ми Інтернет-маркетингу. p> На четвертому етапі розробляється схема втілення проекту, тобто детальні плани роботи та бюджети, структура та схема управління, процедури, необхідні для реалізації проекту, а також умови участі інвестора. На цьому ж етапі проводяться спостереження і контроль за ходом реалізації проекту. p> Ключовим елементом вибору оптимальної бізнес-моделі є позиціонування вибраної моделі інтеграції в матриці вірогідності успішної реалізації проекту. В якості критеріїв оцінки оптимального вибору використовуються наступні фактори:
В· привабливість Інтернет-ринку для підприємства;
В· ступінь готовності підприємства до інтеграції. p> Процес вибору оптимальної моделі інтеграції для підприємства полягає в аналізі та ранжируванні різних бізнес-моделей інтеграції з точки зору ймовірності успішної реалізації кожної з них. На підставі цих оцінок формулюється оптимальна (найбільш приваблива для підприємства) стратегія інтеграції, якщо інтеграція взагалі необхідна. p> Можливий список чинників привабливості Інтернет-ринку для підприємства і готовності підприємства до інтеграції представлений в таблиці 1. Вибір саме цих факторів має в своїй основі підхід, розроблений консультаційною групою McKincey, адаптований і доповнений чинниками, специфічними для Інтернет-ринку. При аналізі привабливості ринку для підприємства слід виділити із загальної групи тільки ті фактори, які мають найбільший вплив на розвиток Інтернет-ринку з урахуванням ключових факторів успішної реалізації обраної моделі інтеграції та тенденцій розвитку ринку, тобто виділити стратегічні фактори привабливості Інтернет-ринку для підприємства. При аналізі потенціалу підприємства, з позицій визначення готовності підприємства до інтеграції, також необхідно виділити стратегічні фактори готовності підприємства до інтеграції. br/>
Таблиця 1
Фактори привабливості Інтернет-ринку для підприємства і готовності підприємства до інтеграції
В
Тепер розглянемо детальніше стратегії реклами і просування товарів в Інтернет.
Просування товару або послуги в Інтернеті може відбуватися із застосуванням цілком традиційних інструментів. p> Інтернет, будучи унікальною за своїми характеристиками інформаційним середовищем, надає можливість використання його в якості ефективного елемента більшості інструментів маркетингових комунікацій. До цих інструментів відносяться: реклама; стимулювання збуту; зв'язки з громадськістю; прямий маркетинг. У кожного з них є свої переваги і недоліки. p> 1. Реклама. Переваги: ​​вибірковість; можливості інтерактивного контакту; відносно низькі витрати. p> Недоліки: новизна середовища; невелике число користувачів в СНД. p> 2. Стимулювання збуту. Переваги: ​​можливість інтерактивного контакту; низька вартість розповсюдження інформації про купонах, знижки, спеціальні розпродажах. p> Недоліки: недоцільно використовувати при просуванні ряду товарних груп (в основному - категорії ТНС) в Росії. p> 3. Прямий маркетинг. Переваги: ​​можливість інтерактивного контакту; широкий географічний обхват, низька вартість при орієнтації на ділового клієнта (при просуванні професійних послуг, продуктів Hi-Tech, послуг і продуктів для корпоративного користувача). p> Недоліки: в Росії недоцільно використовувати при просуванні ряду товарних груп. p> 4. PR. Переваги: ​​оперативність при поширенні інформації про компанію або продукт; повнота надання інформації; потенційна можливість охоплення більшої кількості ЗМІ в країні; низька вартість. p> Недоліки: мінімізована можливість впливу на видання, що публікують негативну інформацію про компанію або її продуктах. p> За тривалістю проведення стратегії можна розділити на два типи - довгострокові і короткострокові. Досвід показує, що в даний час в Рунеті переважають саме короткострокові акції тривалістю не більше 6-12 тижнів. Переважна число акцій триває 3-5 тижнів. p> 1. Короткострокові стратегії. Найбільш ефективні інструменти - реклама і стимулювання збуту. Максимальний ефект досягається при їх поєднанні. Оптимальним варіантом є використання Інтернету в рамках єдиної рекламної кампанії одночасно із залученням інших каналів поширення інформації: преси, радіо, телебачення, зовнішньої реклами. При цьому у разі застосування мікс-маркетингу, важливо використання єдиного слогану і єдиних образів. Крім того, короткострокові стратегії найбільше підходять для просування товарів і послуг компаній дрібного і середнього бізнесу. У цьому випадку використання інших каналів просування може зводитися до нуля. p> З інтернет-інструментів, що використовуються при реалізації короткострокових стратегій, найбільш ефективні:
банерна реклама;
промо-сайт;
проведення вікторин, конкурсів, розіграшів, як в рамках власного промо-сайту, так і в рамках інших ресурсів, аудиторія яких відповідає цільовій аудиторії просувається товару. p> Використовувати Інтернет для проведення короткострокових PR...
