о перевізника на В«вільнуВ», тобто власну продаж авіаперевезень на чужій території.
У тих країнах, де В«ТрансаероВ» має право вільної продажу, продаж перевезень здійснюється представництвами В«ТрансаероВ» В»або їх агентствами. Крім того В«ТрансаероВ» отримав право вільного продажу в агентствах на території ряду країн, куди він поки не здійснює польоти. Це так звані внелінейние (В«офф-лайнВ») агентства.
Право власного продажу перевезень ставить авіакомпанію в незалежне становище від генеральних агентів і дає можливість представникам В«ТрансаероВ» проводити свою комерційну політику. Використання права вільного продажу перевезень на території іноземних держав дозволяє представникам В«ТрансаероВ» збільшити обсяги перевезень на міжнародних лініях і забезпечити велику надходження виручки без виплати комісійних агентам.
Власна продажу перевезень за кордоном вимагає наявності добре налагодженої системи бронювання та контролю за комерційним завантаженням рейсів, що відправляються даними представництвом. У зв'язку з цим представництвам В«ТрансаероВ» необхідно домагатися більш широкого переходу на самостійне бронювання безпосередньо в агентствах В«ТрансаероВ», минаючи генеральних агентів. В даний часом це стало технічно можливим у зв'язку з впровадженням в експлуатацію автомати-зований системи бронювання та управління відправками пасажирів у представництвах В«ТрансаероВ» за кордоном.
При вільному продажу необхідно також ширше практиків призначення власних агентів В«ТрансаероВ» з продажу перевезень як в тих країнах, куди літаки авіакомпанії ще літають, так само як і в інших пунктах, куди здійснюються польоти. Такий метод розширення власного продажу використовують майже всі великі авіакомпанії світу, організовуючи у містах, які вони не обслуговують прямими міжнародними лініями, свої агенції з продажу перевезень. Відкриття внелінейних агентств з продажу перевезень крім безпосереднього економічного ефекту дає можливість ширше рекламувати авіакомпанію всіма доступними засобами, що, у свою чергу, дозволить значно розширювати продаж перевезень.
