able>
"кішки"
<В
"корови"
"собаки"
br/>В В
Напрямок розвитку товарів
Напрями фінансування
Після розподілу всіх товарів фірми за групами, зазначеним у даній схемі, можна використовувати наступний комплекс стратегічних рішень:
В· Групу товарів "зірки" оберігати і зміцнювати, використовуючи частину доходів, одержуваних від групи товарів "корови";
В· За можливості позбуватися від групи товарів "собаки" або вивчати шляхи їх збереження, наприклад за рахунок зменшення витрат;
В· Для групи товарів "корови" забезпечити жорсткий контроль капіталовкладень і передачу надлишку грошової виручки для фінансування груп товарів "зірки" і "кішки";
В· Вивчити групу товарів "кішки" з метою визначення можливості їх перетворення на групу "Зірки" при відомих капіталовкладеннях. p> В основі даної матриці використовується концепція, яка полягає в тому, що темп зростання бізнесу в галузі і частка, яку займає фірмою на ринку галузі, мають найбільше вплив на її прибуток.
Мета використання матриці полягає в забезпеченні збалансованого розподілу всіх ресурсів фірми за видами продукції. <В
2.3. Забезпечення конкурентоспроможності
Теорія і практика ринкового господарства свідчать про те, що найбільш правильним є підхід, при якому в основу вибору закладений критерій забезпечення конкурентоспроможності. При цьому виділяють два типи переваг: низькі витрати і спеціалізація.
Під низькими витратами розуміється здатність фірми розробляти, виробляти і продавати продукцію більш ефективно, ніж її конкуренти. Це означає, що підприємство організовує весь цикл виробництва - від розробки нового товару до його збуту - в більш короткі терміни і з меншими витратами. Слід врахувати всі стадії виробництва нового виду продукції - від ідеї до отримання виручки від реалізації. На кожній з цих стадій необхідно домогтися виграшу в порівнянні з конкурентами, інакше, отримавши економію на який-небудь однієї стадії, підприємство ризикує втратити свої переваги, програвши на інший. Навіть найкраща технологічна новинка може не принести результату при непродуманої системі постачання або збуту продукції.
Під спеціалізацією розуміється здатність отримувати більш високу ціну в порівнянні з конкурентами за рахунок уміння виділятися серед виробників та розповсюджувачів аналогічного товару. Виділятися можна за рахунок більш високої якості при майже аналогічною ціною, зручною для покупця схеми продажу або доставки товару, різноманітності кольору або обробки, більш вдалою системи оптових знижок.
Кожне підприємство в будь-який момент може будувати стратегію забезпечення конкурентоспроможності, спираючись тільки на один з видів конкурентних переваг: їх суміщення неможливо. При-ходиться вибирати: або високу якість товару, розрахунок на вимогливого і багатого клієнта, порівняно невеликий обсяг виробництва, відносно висока ціна; або висока ефективність виробництва і за рахунок цього - відносно низька ціна товару, масове виробництво, великий обсяг випуску, середня якість.
Ви бор стратегії конкуренції залежить від того, якими можливостями володіє підприємство. Зрозуміло, ця стратегія не є раз і назавжди заданої. У процесі розвитку підприємства стає ясно, у що слід вкладати кошти виходячи з ситуації на ринку.
Конкурентні переваги діляться на переваги низького і високого порядку. До пріоритетами низького порядку відносяться можливості використання більш дешевої сировини, матеріалів, робочої сили. Ці переваги є нестійкими, ними можуть скористатися і конкуренти, вони не завжди забезпечують тривалого-ного лідерства. Перевагами високого порядку вважаються унікальна технологія, висока кваліфікація фахівців, випуск прогресивної, наприклад екологічно чистої, продукції. Ці переваги можуть забезпечити тривалий успіх на ринку, вони стійкі і досить довговічні. Особливо слід сказати про такому вигляді конкурентної переваги, як хороша репутація фірми. Вона заробляється роками успішної роботи, вимагає великих витрат на своє підтримання, але і дає віддачу протягом тривалого часу. Репутація відноситься до конкурентних переваг високого порядку.
Отже. у другому розділі бізнес-плану містяться такі відомості:
• які потреби може задовольнити даний товар або вид послуг;
• якими є особливості товару, чим він відрізняється від ін...
