ших, існуючих;
• наскільки довго цей товар буде новинкою на ринку;
• які патенти або ліцензії слід придбати для виробництва цього товару;
• зразок товару, а якщо це неможливо, то ескіз, малюнок, малюнок, макет;
• пропозиції щодо сервісного післяпродажного обслуговування;
• оцінка ціни;
• оцінка витрат;
• оцінка прибутку на одиницю товару.
Слід застерегти укладачів бізнес-плану від деяких типових помилок. Вибираючи товар, який збирається виробляти підприємство, слід виходити перш всього з певної потреби в цьому товарі. Якщо продукція нікому не потрібна, виробляти її безглуздо, яким би дешевим не здавався сам процес виробництва. В основі ринкового виробництва лежить попит, причому не просто попит, а платоспроможний попит. Ці питання більш детально висвітлюються нижче. p> Товар повинен обов'язково відрізнятися від вже існуючих. Самі мінімальні відмінності, які можуть бути, - це більш низька ціна і збут товару на ще не охопленої конкурентами території. Майже всі види підприємницької діяльності є ліцензованим державою. Витрати на придбання ліцензії повинні бути включені у витрати.
Було б серйозною помилкою пред'явити в якості зразка товару продукцію чужий фірми. У цьому випадку інвестор скоріше вкладе свої кошти в розвиток вже існуючого підприємства - що менш ризиковано. Якщо не можна уявити зразок майбутньої продукції, то інвестору слід пред'явити фотографію або ескіз вашої продукції. При цьому зверніть увагу на зовнішній вигляд виробу, його дизайн, упаковку, зручність транспортування і складування.
Наявність сервісного післяпродажного обслуговування повинно бути продумано. З одного боку, це робить проект дорожчим і складнішим. З іншого - для завоювання такого конкурентної переваги, як репутація фірми, необхідно, щоб покупець не опинився один на один зі складним у технічному відношенні виробом; він повинен завжди знати, що йому допоможуть у скрутній ситуації.
Очевидно, що з відомостей, що містяться в даному розділі бізнес-плану, не можна зробити висновки про ціну, витратах і прибутку; ці дані наводяться на підставі розрахунків, містяться в наступних розділах.
В
2.4. Оцінка ринку збуту
Третій розділ бізнес-плану присвячений оцінці ринку збуту. Це найважливіший розділ, і на нього не можна жаліти ні коштів, ні сил, ні часу. Якщо проект великий, то для підготовки цього розділу потрібно участь фахівців - маркетологів. Багато невдачі комерційних проектів пов'язані з переоцінкою місткості ринку: товар вироблений, але збуту немає.
Головне питання, на який повинен бути знайдений відповідь в даному розділі, - визначення обсягу продажів у натуральних одиницях. Від правильного розрахунку цього показника залежать і всі подальші розрахунки, пов'язані з організаційною структурою підприємства, витратою сировини і матеріалів, чисельністю працюючих, обсягом фінансових вкладень. Зазвичай дослідження ринку збуту пов'язані з обробкою великого обсягу інформації. Причому часто цю інформацію буває важко знайти. p> Перший етап дослідження ринку - оцінка потенційної його ємності, тобто визначення загальної вартості аналогічних товарів, які споживачі даного регіону можуть купити протягом того чи іншого періоду. Ємність ринку залежить від соціальних, кліматичних, національних і, головне, економічних чинників. Серед останніх виділяються рівень доходів потенційних покупців, структура витрат з бюджетів, темпи інфляції, наявність раніше куплених аналогічних товарів тощо
Другий етап - оцінка частки ринку, яку в принципі може охопити дане підприємство. Таким чином, оцінюється максимально можливий обсяг реалізації. В результаті визначається приблизну кількість покупців, на яку можна розраховувати в протягом місяця. Однак ця кількість не може бути прийнято за основу розрахунків, оскільки цих покупців необхідно ще "завоювати".
При дослідженні потенційних покупців їх групують по найважливішим характеристикам. Такі групи покупців становлять сегменти ринку. Сегментацію ринку використовують для того, щоб вибрати групу покупців, на яку ви будете орієнтуватися.
Третій етап оцінки ринку збуту - прогноз обсягу продажів і приблизною ціни, по якої покупці можуть купувати товар. Для великих проектів, де ціна помилки велика, проведення маркетингових досліджень пов'язаний із застосуванням методів математичного моделювання, проведенням експериментів. Для невеликих проектів зазвичай використовують експертну оцінку.
У третьому розділі бізнес-плану відображаються такі Наявність такої:
• хто буде купувати товар;
• коли купувати (при цьому дуже важливо врахувати сезонність виробництва і збуту продукції);
• скільки купувати;
• за якою ціною.
Необхідно мати прогноз зміни цих даних на весь період планування,...
