а прагне досягти за допомогою даних послуг товару. Прикладами часто зустрічаються в практиці цілей можуть бути: забезпечення виживання, максимізація поточного прибутку, завоювання лідерства за показниками частки ринку, завоювання лідерства за показниками якості товару.
Забезпечення виживаності стає основною метою фірми в тих випадках, коли на ринку занадто багато виробників, і панує гостра конкуренція чи різко міняються потреби клієнтів. Щоб забезпечити роботу підприємств і збут своїх товарів, фірми змушені встановлювати низькі ціни в надії на доброзичливу відповідну реакцію споживачів. Виживання важливіше прибутку.
Багато фірм прагнуть максимізувати поточний прибуток. Вони роблять оцінку попиту і витрат: стосовно до різних рівнів цін і вибирають таку ціну, що забезпечить максимальне надходження поточної прибутку.
Інші фірми хочуть бути лідерами за показниками частки ринку. Вони вірять, що компанія, якій належить найбільша частка ринку, буде мати найнижчі витрати і найвищі довгострокові прибутки. Домагаючись лідерства, вони йдуть на максимально можливе зниження цін.
Фірма може поставити собі метою, домогтися, щоб її товар був самим високоякісним з усіх пропонованих на ринку. Зазвичай це вимагає встановлення на нього високої ціни, щоб покрити витрати на досягнення високої якості проведення дорогих НДДКР. p> Постійним клієнтам будуть надаватися знижки в розмірі 3%.
7. План виробництва
Першим кроком у процесі реалізації проекту з відкриття рекламного агентства стане пошук і підбір відповідного приміщення. Зауважимо, що приміщення не обов'язково повинно знаходитися в центрі. Після вибору приміщення можна переходити до його облаштування і закупівлі обладнання. Для повноцінної роботи рекламного агентства потрібні:
В
Таблиця 2
Обладнання
Кількість
Вартість, руб.
Комп'ютери
4
92000
Міні-друкарня (різограф)
1
10700
Плотер
1
7000
Принтер - сканер - ксерокс
2
5800
Універсальний термопрес
1
7870
Відеокамера
2
40000
Фрезерний верстат з ЧПК SIC330, зі шпинделем 1500 Вт
1
9100
Разом
12
172470
Після цього можна переходити до пошуку і підбору персоналу. Зауважимо, що багато рекламні агентства починали роботу з колективом у 8-12 чоловік, але згодом виросли і значно збільшили штат. Ми підемо по такому шляху, або ж відразу наймемо необхідну кількість співробітників - це залежатиме від фінансових можливостей вашого проекту. p> Після того, як співробітники готові до роботи - необхідно розпочати рекламну кампанію по залученню клієнтів. Бажано, щоб найнятий менеджер по роботі з клієнтами мав хоча б невелику клієнтську базу.
Зауважимо, що багато клієнти в рекламному бізнесі приходять через особисті знайомства та контакти, тому хороший менеджер - це половина успіху. Друга половина успіху - це чітко спланована і проведена рекламна кампанія Вашого агентства. p> На основі отриманих даних ми розробляємо попередній сценарій рекламної акції.
Сюди відноситься:
Реалізувати її можна як за допомогою стандартного набору методів - газети, радіо, місцеве телебачення, інтернет, так само місцем проведення може бути - клуб, ресторан, магазин, школа, - Вибір залежить від рекламованого товару і цільової групи, так і за допомогою нестандартних ходів - директ-розсилки, PR-акції і т.д.
Промоутери, сприяють просуванню товару. Їх завдання-докласти всіх зусиль для залучення уваги до товару.
Це можуть бути усміхнені дівчата-моделі, гал антние юнаки, професійні танцюристи, артисти, музиканти.
У ескіз розроблюваної акції включається необхідна бутафорія. Вся творча діяльність агентства зумовлює, що створювана рекламна компанія повинна обов'язково зафіксуватися у свідомості цільової групи. Від цього залежить ефективність реклами. Тому ми намагаємося, щоб кожна акція представляла з себе неповторне шоу, пов'язане з рекламованим товаром.
Ескіз подається на розгляд Замовнику і після його схвалення або нес...
