ти ефективну рекламу.
Наші основні конкуренти, розглядаємо тільки їх, бо вони вже існують на ринку досить довго і добре його вивчили, у них великий досвід в рекламній справі, а так ж наше РА буде завойовувати ринок якраз на їх рівні. Ціни їх приблизно однакові між собою і трохи вище наших цін, асортимент теж приблизно однаковий, лише деякі спеціалізуються на чому - то певному. Відгуки клієнтів про наших конкурентів цілком хороші. Однак деякі говорять про однаковості послуг і про бажання отримувати аналогічні послуги за нижчими цінами. Наша перевага в порівнянні з ними в більш низьких цінах, в нових видах реклам, а для завоювання більшої частини ринку ми з часом розширимо свою виробничу базу і з повною гордістю будемо називатися агентством повного циклу.
6. План маркетингу
Мета діяльності нашої компанії:
1. Запропонувати оригінальні ідеї реклами і першокласне надання рекламних послуг.
2. Освоєння частки ринку реклами до кінця першого року на 7%
3. Освоєння частки ринку реклами до кінця другого року на 15%
4. За п'ять років роботи зайняти лідируючі положення
5. Відбудувати своє власне будівлю до четвертого року життя і розширити свою виробничу базу.
Етапи виходу на ринок:
1. Цікава, що привертає увагу і інтригуюча реклама в перші три місяця існування фірми. Чим реклама буде оригінальніше, тим більше потенційних клієнтів дізнається про неї, і тим більше потенційних клієнтів прийдуть до нас. Адже в рекламному бізнесі необхідно цікавіше себе уявити, якщо клієнти побачать оригінальну рекламу, про нашу компанії вони зрозуміють, що ми так само оригінально можемо зробити і для них. На цьому моменті до нас можуть звернутися 15% потенційних клієнтів.
2. Протягом півроку ми будемо напрацьовувати свою клієнтську базу за допомогою досвідченого персоналу, а так само зв'язків наших співробітників. Так само будемо пускати рекламу вже з переліком наших послуг. Вже 15% клієнтів порекомендують нас своїм знайомим 5%, так само допомогою стимулювання ми залучимо ще 10%.
3. Далі вже йде етап утримання своїх клієнтів, так як ім'я вже напрацьовано, а так само залучення нових.
Для вибору правильної маркетингової стратегії необхідно визначити, до якого виду ставитися вибраний ринок даного товару.
Покупці даних послуг можна віднести до ринку виробників, так як рекламу споживачі не використовують як кінцеву послуги, а за допомогою її витягують прибуток і зростання обсягів продажів своєї послуги або продукту. На цьому ринку досить багато конкурентів, надають аналогічні послуги. Структура даного ринку є, більш чи менш сформований, так як вже є усталені агентства, які і володіють більшою часткою ринку; ціни той же більш чи менш сформованим, так як вже все ціни між конкурентами зрівнялися між собою і якщо навіть між собою відрізняються, то незначно.
Маркетингова стратегія:
Агентство може скористатися трьома стратегіями маркетингу: недиференційованими, диференційованим і концентрованим маркетингом. При виборі стратегії маркетингу слід враховувати наступні фактори:
Г? Ресурси фірми. При обмеженості ресурсів найбільш раціональної виявляється стратегія концентрованого маркетингу.
Г? Ступінь однорідності продукції. Стратегія недиференційованого маркетингу підходить для однакових товарів, таких, як сталь, пшениця. Для товарів, які можуть відрізнятися один від одного по конструкції, таких, як велосипеди і автомобілі, більш підходять стратегії диференційованого або концентрованого маркетингу.
Г? Етап життєвого циклу товару. При виході на ринок з новим товаром доцільно пропонувати всього один варіант новинки. При цьому найбільш розумно користуватися стратегіями недиференційованогомаркетингу.
Г? Ступінь однорідності ринку. Якщо у покупців однакові смаки, вони закуповують одне і те ж кількість товару і ті ж відрізки часу і однаково реагують на одні й ті ж маркетингові стимули, доречно використовувати стратегію недиференційованого маркетингу.
Г? Маркетингові стратегії конкурентів. Якщо конкуренти займаються ринку, застосування стратегії недиференційованого маркетингу може виявитися згубним. І навпаки, якщо конкуренти застосовують недиференційований маркетинг, можна отримати вигоди від використання стратегій диференційованого або концентрованого маркетингу.
Після аналізу всіх фактів, що впливають на стратегію маркетингу, наше агентство буде дотримуватися стратегії концентрованого маркетингу.
Ціноутворення:
Визначення ціни товару здійснюється в такій послідовності:
- постановка завдань ціноутворення;
- оцінка витрат:
- аналіз цін і товарів конкурентів;
- вибір методу ціноутворення;
- встановлення остаточної ціни.
Постановка завдань ціноутворення:
Перш ніж приступити до розрахунку ціни товару, необхідно визначити, які цілі фірм...
