фірмою товар. Грунтуючись на отриманих результатах, ми прийшли до висновку, що останнім часом в нашому місті має місце швидке зростання проведених будівельних компаній. В основному у нас в місті будуються житлові будинки, причому в Останнім часом, так як квартири можуть дозволити собі в основному заможні люди, особливою популярністю користуються будинки з квартирами поліпшеного планування. Це, як правило, дворівневі квартири великої площі. Будівництво таких квартир неможливо без використання металевих конструкцій (декоративні всілякі сходи, нестандартні дверні прорізи, арки, витончені балкони і лоджії та ін). Наша фірма повністю може задовольнити потреби такого роду. Ми готові виробляти будь-які, потрібні нашим замовникам металеві конструкції.
Наведемо деякі викладки наших розрахунків, виходячи з яких ми розрахували, приблизно, потенційну ємність нашого сегменту ринку.
На будівництво одного, середнього за розмірами, будинку йде близько двох років, причому використання металевих конструкцій необхідно на кожному поверсі, тому замовлення від будівельної компанії, що веде будівництво цього будинку будуть надходити регулярно протягом усього терміну будівництва. Основними металевими конструкціями, використовуваними в будівництві такого будинку є несучі балки. У середньому на один поверх потрібно тридцять таких балок. У нашому місті на Наразі будується приблизно п'ятнадцять таких будинків. В основному будуються шістнадцятиповерхові будинку. Виходячи з цих даних розрахуємо потенційну ємність нашого сегменту ринку:
Vn = N * S,
де Vn - потенційна ємність даного сегмента (тільки для балок);
N - середня норма споживання товару;
S - число споживних сегментів.
Таблиця 3 - Кількість споруджуваних будинків
Число споруджуваних одночасно будинків
15
Кількість поверхів в одному будинку
16
Число, що використовуються балок на одному поверсі (N)
30
Час будівництва одного будинку (в роках)
2
15 * 16 * 30
Vn = --------------- = 3600 (балок)
2 br/>
Ці розрахунки вірні тільки в тому випадку, якщо ведеться будівництво тільки житлових будинків. Так як на Насправді будуються та інші будівлі, то потенційна місткість ринку (для балок) ще більше.
Ми порахували потенційну ємність нашого сегменту ринку.
Потенційна ємність нашого сегменту ринку має тенденцію до зростання. Тому нашою фірмою були проведені дослідження з метою визначити кількісний коефіцієнт зростання потенційної ємності нашого сегменту ринку. У результаті ми з'ясували, що при незмінності економічної ситуації на ринку в перший рік потенційна ємність збільшиться в 1.2 рази, у другий рік в 1.4 рази, тобто:
Vn (2009) = Vn (2008) * 1.2;
Vn (2010) = Vn (2008) * 1.2 * 1.4. br/>
Таблиця 4 - Потенційна місткість сегмента ринку
Роки
2008
2009
2010
Потенційна місткість сегмента
3600
4320
6048
В
Планований обсяг випуску.
При планування обсягу випуску на 2008 рік ми будемо враховувати наступне:
1. Потенційну місткість ринку (див. вище);
2. Місткість ринку збільшується;
3. У зв'язку з виборами президента ситуація на нашому ринку може, корінним чином, зміниться;
4. Наше виробництво при повного завантаження може випускати продукції, приблизно, в два рази більше.
Як видно з вище наведених факторів (що впливають на обсяг випуску) обсяг випуску визначити складно, тому вдамося до припущення:
Нам вигідніше всього випускати продукції стільки, скільки потрібно замовнику, тобто 3600 балок в 2008 році, 4320 балок в 2009 році і 6048 балок в 2010 році.
Таблиця 5 - Планований обсяг випуску
Роки
2008
2009
2010
Планований обсяг випуску (шт.)
3600
4320
6048
В
Небезпеки, які можуть вплинути на збут товару і можливості протидії їм.
Таблиця 6 - Фактори мікросередовища, що впливають на збут
Позитивні ...
