ах продаж необхідних товарів падає. При дуже низьких цінах попит неможливо стимулювати далі, оскільки ринок насичується і споживачі починають розглядати рівень якості як низький.
Попит буде, швидше за все, менш еластичним, якщо споживачі не відразу помічають підвищення цін або повільно змінюють свої купівельні звички.
2. Оцінка витрат.
Витрати прийнято поділяти на два види: постійні та змінні. Постійні (накладні) - витрати, розмір яких не залежить від звичайних коливань обсягу випуску і виручки від обороту. Так, фірма повинна щомісяця платити за оренду приміщення, теплопостачання, виплачувати відсотки, заробітну плату адміністрації і т.д. Змінні ж витрати безпосередньо залежать від обсягу випуску. Це, в основному, - витрати на сировину і заробітну плату.
Валові витрати являють собою суму постійних і змінних витрат при кожному конкретному рівні виробництва. Керівництво прагнути стягувати за товар таку ціну, яка як мінімум покривала б усі валові витрати виробництва. Для забезпечення раціональної цінової політики підприємець зобов'язаний зіставляти структуру витрат з планованими обсягами виробництва і розраховувати короткострокові середні витрати (на одиницю продукції). При збільшенні випуску продукції витрати одиниці спочатку знижуються до досягнення певного обсягу виробництва. Однак якщо нарощувати виробництво й далі, то виникають додаткові витрати через перевантаження устаткування, додаткового ремонту, порушень виробничого ритму, простоїв і т.д. Середні витрати тоді стануть зростати. Для уповільнення настання періоду зростання витрат фірма розширює виробничі потужності і завдяки цьому продовжує збільшувати випуск продукції, що супроводжується економією короткострокових середніх витрат (За наявності незадоволеного попиту на продукт). Проте, ефективне розширення знову припиниться, і витрати почнуть збільшуватися, підштовхуючи підприємця до нових капіталовкладень. Але такий процес нарощування виробництва не може тривати нескінченно. Крім обмежень щодо попиту, межі має само виробництво. Крупно масштабне сучасне виробництво веде до великим затратам на управління, спеціалізацію і розподіл праці, посилюється бюрократизація і знижується мотивація. Інакше кажучи, є межі ефективного розширення виробництва. Ця закономірність динаміки витрат важлива і при виборі цінової політики. Якщо на ринку функціонує декілька конкуруючих фірм, що виробляють небудь товар, але що мають різні виробничі можливості, то у них існують різні потенціали для конкуренції.
Можна, звичайно, спробувати протистояти натиску конкурента, якщо зуміти швидко провести більші капіталовкладення у виробництво, ніж конкурент. Однак далеко не завжди реально знайти що потребується капітал. Крім того, при подібній взаємної гонці на розширення легко перевищити обсяг платоспроможного попиту, і тоді продукція не знайде збуту. Нарешті, гра на зниження цін може сформувати у споживача імідж "дешевого т...
