527107
Як свідчать наведені дані, у всіх перерахованих виробників приблизно однаковий рівень цін, тому на перший план виходить уміння саме продавати. Складність конкурентної боротьби з такими виробниками, як ВАТ "Гомельдрев", ВАТ "Молодечномебель" полягає в тому, що будучи найстаршими підприємствами галузі, вони зуміли розвинути активну мережу представництв і дилерів, здійснюють гнучку цінову політику, мають обширний асортимент.
Причинами досить успішного функціонування даних підприємств на ринку (не тільки республіки Білорусь, а й країн СНД) можна вважати наступні:
наявність широкого многономенклатурного виробництва, починаючи від фанери і закінчуючи комплектами меблів. У результаті збитки одного з напрямків (Наприклад, пов'язані з сезонністю) можуть "перекриватися" іншими;
наявність у підприємства обігових коштів для розвитку виробництва (У тому числі і через широкого діапазону напрямів діяльності);
виробництво даним підприємством таких видів продукції, як шпон, фанера, ДСП, дозволяють істотно знизити залежність від поставок сировини для меблевого виробництва (велика частина сировини і матеріалів для меблів виготовляється на самих підприємствах) і, відповідно, є можливість зниження витрат, а значить і ціни виробів;
наявність розгалуженої мережі фірмових магазинів і секцій, встановлення тісних контактів і плідну співпрацю з торговими організаціями Росії і країн СНД;
ефективна маркетингова політика підприємства, заснована на просуванні продукції шляхом вивчення кон'юнктури ринку, адаптації продукції відповідно із запитами споживачів, постійного оновлення номенклатури виробів (у середньому на 20-30% на рік);
залучення до роботи професійних фахівців-дизайнерів, працюють в тісному контакті з маркетологами.
Стратегія маркетингу .
При збереженні поточної маркетингової політики підприємства необхідно здійснити комплекс маркетингових заходів щодо просування продукції на ринок.
Враховуючи високу конкуренцію, першочерговим завданням просування продукції підприємства на внутрішньому ринку є позиціонування існуючої торгової марки. Дану задачу планується вирішувати з використанням:
масштабної рекламної компанії (включаючи телебачення);
участі у профільних білоруських, російських і міжнародних виставках і ярмарках;
політики збереження доступних цін на продукцію;
створення та оптимізацією збутової мережі;
підвищення якості продукції, що випускається;
розширення асортименту вироблених меблів шляхом розробки нових видів продукції, а також вдосконалення дизайну існуючих.
Одночасно з рішенням завдання збільшення частки ВАТ "Мінскпроектмебель" на білоруському ринку передбачається розвиток каналів просування продукції на ринку регіонів Росії, що включає в себе:
створення збутових мереж в пріоритетних регіонах;
проведення регіональних рекламних компаній (реклама підприємства і випускається).
Помірна ціна, високі споживчі якості, постійна робота над поліпшенням зовнішнього вигляду продукції дозволить продукції виробництва ВАТ "Мінскпроектмебель" бути конкурентоспроможною на ринках РБ, а на ринках СНД завойовувати і утримувати свою нішу. p> Для досягнення поставлених цілей необхідно приділити особливу увагу та здійснити заходи щодо поліпшення зовнішнього вигляду продукції та дизайну продукції відповідно до переваг споживачів.
Тому стратегія просування продукції підприємства буде полягати у реалізації наступних заходів:
розвиток фірмової торгівлі в Республіці;
розвиток оптової торгівлі на ринках Росії через договору консигнації і дилерську мережу;
робота під замовлення.
Для розвитку фірмової торгівлі необхідно розвивати роботу з відкриттю фірмових секцій підприємства в найбільших магазинах обласних центрів і великих міст Республіки. p> З метою підвищення зацікавленості покупців і стимулювання збуту необхідно розробити оптимальну цінову політику (цінові знижки, надбавки) з урахуванням коливань попиту на продукцію, а також форми оплати за поставлену продукцію.
Розвиток і зміцнення контактів з фірмами та торговими організаціями всіх регіонів РФ, участь у міжнародних виставках-ярмарках дозволить знайти нових покупців і розширити ринки збуту продукції підприємства.
У силу цього обраної стратегії бачиться необхідним проведення регулярних зустрічей з представниками торговельних організацій РБ і РФ з показом останніх новинок виробництва, виставки-продажу, виїзну торгівлю.
Адже загальновідомо, що при продажу корпусних меблів результат більшою мірою залежить від консультантів в магазинах. Споживачеві необхідно продемонструвати всі зразки матеріалів, особливості догляду за нею. По суті, мова йде про одну модель, а інформації треба видати на порядок більше.
Тому для ВАТ "Мінскпроектмебель" необ...
