уються:
В· За особисту розповсюдження товарів або послуг компаній мережевого маркетингу
В· За керівництво залученими людьми, визначається у вигляді деякого відсотка від обсягів продажів, виконаних учасниками його структури
У даній системі виплати здійснюються не за залучення людей, а за обсяг товарообігу, вироблені залученими людьми.
У MLM обсяги заробітків не мають обмеження і залежать тільки від особистого внеску кожного учасника.
Враховуючи, що просування товару здійснюється в основному серед знайомих, за системою MLM можна поширювати тільки високоякісні товари та послуги. Тут діє принцип: В«Друг одного не обдурить В». p> Найбільші заробітки лежать не в особистих продажах, а в сумарному обсязі продажів, здійснених створеною структурою. Таким чином, в даній системі винагороди закладений матеріальний інтерес кожного дистриб'ютора в успіху його Співробітників за принципом: В«Чим більших результатів досягнуть члени моєї структури, тим вище будуть мої винагороди В». Дистриб'ютор є одночасно продавцем, рекламним агентом, начальником відділу кадрів, керівником підприємства, учнем у більш досвідчених співробітників і вчителем для новачків (інформаційним спонсором). І при цьому він ніколи не є начальником для тих, хто перебуває в ієрархії під ним. Він є тільки керівником. Тому що ключова слово в мережевому маркетингу - це свобода. Свобода у виборі компанії, у формуванні своєї команди, в стилі роботи, в місці роботи. Безумовно, в кожній компанії існують певні рекомендації, як досягти найвищих результатів, засновані на практичному досвіді тих, хто вже досяг певних успіхів. p> Для тих, хто тільки чув про систему MLM, але сам не брав участь у ній, може здатися, що це легкий бізнес і що в ньому нема чому вчитися. На Насправді ж це не зовсім так. Наприклад, робітник на заводі може один раз освоїти одну операцію на своєму верстаті і успішно виконувати її до самої пенсії. Тим же, кто вступил в систему MLM, треба не тільки вивчати всі властивості і особливості пропонованого товару або послуги, але досконало володіти основами практичної психології етикету, банківського справи, юридичними аспектами, ораторським майстерністю, риторикою, технікою та технологією продажів, системою управління малими групами і великими колективами. p> Однак, незважаючи на те, що дана індустрія зарекомендувала себе як найбільш перспективна система збуту, до цих пір в світі не існує жодного спеціалізованого навчального закладу, де б у повному обсязі викладали всі аспекти як класичного, так і мережевого маркетингу. Перший крок до створення такого закладу зробив Інститут розвитку малого та середнього бізнесу, зареєструвавши Інститут сучасного маркетингу. На даний момент даний навчальний заклад знаходиться на стадії ліцензування. [4]
Таким чином, можна виділити 3 основні функції дистриб'ютора: розповсюдження товарів або послуг компанії, рекрутинг і навчання роботі в системі мережевого маркетингу. p> Виснов...
