ної ярмарку чи виставці;
В· забезпечити якісну підготовку до участі в обраної ярмарку чи виставці;
В· на належному рівні організувати роботу персоналу ярмарки чи виставки;
В· підвести підсумки участі в роботі конкретного заходи та розробити відповідні маркетингові рішення.
Для забезпечення високої ефективності участі в міжнародній виставці керівництво і відповідні співробітники компаній-експонентів зобов'язані провести серйозну підготовчу роботу, яка може бути розбита на ряд етапів:
1) Формулювання дерева цілей участі у виставці або ярмарку і кінцевих результатів
2) Визначення конкретних шляхів і методів досягнення цілей участі
3) Вибір виставки для участі та напрямок заявки для участі
4) Складання програми підготовки до виставки
5) Розробка тематичного плану
6) Розробка тематико-експозиційного плану
7) Художнє проектування
8) Підготовка стендистів і перекладачів
9) Транспортування експонатів і виставкових матеріалів до місця проведення виставки
10) Оформлення стенду в місці проведення виставки
На кожному з цих етапів приймаються і реалізуються відповідні управлінські рішення. br/>
3.2. ЦІЛІ УЧАСТІ
Насамперед, потрібно чітко визначити цілі, які фірма ставить перед собою, беручи участь у виставці. Як правило, коло таких цілей включає:
В· демонстрацію вашої продукції, представлення нових товарів (послуг);
В· просування вашої торгової марки, поліпшення іміджу фірми;
В· вивчення ринків збуту, формування дилерської мережі;
В· рекламу вашої фірми;
В· безпосередній збут продукції;
В· вивчення продукції і стратегії конкурентів. p> Плануючи участь у виставці, не потрібно забувати про всі ці цілях. Також необхідно зібрати відомості про виставки, за тематикою близьких до діяльності вашої фірми. Беручи участь у роботі ярмарку або виставки, кожна фірма хоче використовувати конкретні заходи для досягнення своєї головної мети - забезпечення ефективної підприємницької діяльності в довгостроковій перспективі. Цій меті і її досягненню повинні бути підпорядковані цілі нижчого рівня, зокрема мети реалізації маркетингу. Останніми, наприклад, є:
- забезпечення ефективної товарної політики;
- реалізація дієвої цінової політики;
- забезпечення ефективної політики розподілу товарів;
- реалізація дієвої політики просування.
Досягнення сформульованих цілей може бути забезпечено, якщо будуть досягнуті цілі більш низького рівня. В якості таких цілей, наприклад, по відношенню до забезпечення ефективної товарної політики можна вказати:
- розширення асортименту ...
