пропонованих товарів;
- оцінка нових товарів;
- поліпшення якості вироблених товарів;
- перепозиціювання товару на ринку.
Що стосується цінової політики, то тут для забезпечення її дієвості можливими цілями участі у ярмарку чи виставці можуть бути:
- визначення верхньої межі ціни товару;
- визначення найбільш прийнятного рівня сервісного обслуговування;
- адаптація методів цінової політики до використовуваним підходам до вирішення аналогічних завдань конкурентами.
З точки зору вдосконалення розподілу товарів основними цілями участі у ярмарках і виставках зазвичай є:
- пошук нових торгових партнерів;
- оцінка ефективності сформованої системи розподілу;
- створення і вдосконалення діяльності торговельних мереж.
Нарешті, для забезпечення ефективної політики просування товарів в якості цілей участі у ярмарках і виставках можуть бути: p> - створення високого іміджу товару або послуг;
- активізація окремих елементів політики просування;
- створення фірмового іміджу.
Зазначені вище мети уточнюються і конкретизуються для кожної конкретної ярмарки чи виставки. При цьому поряд з перерахованими можуть бути сформульовані й інші, більш загальні цілі. У Зокрема, такими можуть бути:
- збільшення обсягів продажу в короткостроковій перспективі;
- дослідження конкурентів;
- дослідження товарів;
- презентація фірми і її товарів;
- розширення числа клієнтів та ін
Складені списки цілей розбиваються за рангом значущості, і складається древо цілей. При цьому передбачається можливість зміни цілей у разі зміни відповідних умов. p> Цілі участі фірми у роботі кожної конкретної ярмарки чи виставки можуть бути самими різними. Проте всі вони повинні бути підпорядковані цілям реалізації маркетингу, які в свою чергу слід узгодити з довгостроковими, середньостроковими і короткостроковими цілями діяльності фірми. Формулюючи ту чи іншу мету, фірмі треба забезпечити її досягнення. p> Кращими аргументами на користь або проти участі в конкретній виставці можуть служити результати проведення цієї виставки в Торік і результати проведення інших виставок цими ж організаторами. Вивчення каталогів, відгуків у пресі, думку колег, тип виставки, кількість і рівень учасників, кількість відвідувачів. <В
3.3 ПІДГОТОВКА ДО УЧАСТІ У РОБОТІ ВИСТАВКИ АБО ЯРМАРКУ
Розглядаючи підготовку фірми до участі в роботі конкретної ярмарки чи виставки, слід враховувати, яким чином ця підготовка здійснюється, а саме, організовує фірма самостійно підготовку до участі в роботі даного заходу або користується послугами комерційної фірми, що має досвід роботи або зв'язку в області ярмаркової та виставкової діяльності.
Фірма може взяти участь у колективних експозиціях, коли безпосередньою підготовкою до ярмарку чи виставці займаються окремі організації. Наприклад, підготовкою постійно пров...
