Крім того, необхідно вміти виявити відкриваються ринкові можливості, жодне підприємство не може вічно покладатися на свої нинішні товари і послуги, їх асортимент і на свої ринки збуту.
Існує кілька способів виявлення нових ринків за допомогою яких можна домогтися кінцевих результатів діяльності.
Перший спосіб - це домогтися більш глибокого впровадження на ринок, тобто зростання продажу послуг нині існуючої цільовій групі покупців без внесення будь-яких змін в сам товар або самі послуги. Іншими словами, підприємство буде працювати з існуючими товарами і послугам на існуючих ринках. У цьому випадку можна випробувати кілька підходів, в тому числі зниження прейскурантних цін і тарифів, збільшення витрат на рекламу, тобто привернути увагу покупців саме до того підприємства. p> Другим способом - розширення меж ринку, можна добитися не менших результатів.
Існують і інші методи поліпшення кінцевих результатів діяльності підприємств і тим самим їх виживання в умовах ринку. Усім цим займаються комерційні служби, це є для них основною метою діяльності. Таким чином, якщо підприємство не хоче збанкрутувати і закінчити своє існування йому не можливо обійтися без комерційної діяльності.
Комерційна діяльність підприємств схильна до постійних змінам, причому не стільки з причини технологічного прогресу, скільки в результаті змін потреби споживачів. Свобода вибору споживача краще найбільше сприяє збереженню різних форм реалізації продукції: проте з часом перевагу споживачів змінюються, і іноді він починає відкидати те, що хотів вчора і навпаки. Таким чином, жодна форма збуту, не володіє рішучим перевагою перед іншими формами і ніколи не можна бути впевненим в тому, що саме даний метод реалізації послуг і товарів відкриває шлях до довготривалого успіху, тим більше, що завжди можуть з'явитися нововведення, засновані на інших методах, обслуговування запитів споживачів так, в останні роки багато компаній у різних сферах почали експериментувати поряд з виробничими послугами відкривати різні типи магазинів, щоб краще поєднувати до майбутнього.
До нових методів належать:
- продаж продовольчих і не продовольчих товарів за каталогами в демонстраційному залі;
- продаж у магазинах, що мають невелику торговельну площі розташованих в самому центрі міста, які мають строгий інтер'єр, нечисленний персонал і торгують обмеженим асортиментом;
- В«Зручні магазини В»(В« SHOP В»), які торгують обмеженим асортиментом товарів, віддаючи переваги свіжим продуктами відкритим для покупця цілу добу. Їх успіхів нині не оскаржимо. p> Завдання будь-якого ринкового дослідження складається в оцінці існуючої ситуації, розробки прогнозів розвитку ринку та складання відповідних заходів маркетингового впливу на ринок з метою забезпечення ефективності виробничої і збутової діяльності підприємства. Тільки той, хто знає чи передбачає куди піде ринок і як буде розвиватися товар, забезпечить собі ринковий успіх. ...
