прямки внутрішнє і зовнішнє. p> Внутрішнє страхування здійснюється державою, що допомагає за рахунок бюджетних коштів перекривати частину ризиків при великих капіталовкладеннях в експортне виробництво.
Здійснюючи зовнішнє страхування, держава за рахунок бюджету бере на себе частину політичних і комерційних ризиків по експорту. До політичних ризиків відносяться війни, урядові переговори, різкі зміни політичної обстановки, страйки. Всі ці чинники або ускладнюють, або взагалі зривають виконання контрактів. До комерційних ризиків відносяться коливання валютних курсів, банкрутства, зміни у митній і податковій системах. Завдяки страхуванню експортер відшкодовує майже всі втрати від ризиків. p> З страхування експортних операцій в країнах з ринковою економікою здійснюють державні організації, а так само фірми і корпорації, отримують дотації з бюджету. Страхові державні організації, як правило, забезпечують 80-90% суми угоди за ставками значно нижчими, ніж приватні страхові фірми. p> Додатково до адміністративних і економічних методів регулювання та управління ЗЕД в країнах з ринковою економікою проводиться організаційна, статистична, дослідницька та інформаційна робота. Здійснюється збір статистичних матеріалів, аналіз стану і оцінка перспектив ЗЕД, видаються довідники. За допомогою посольств, торгових місій і представництв державні служби отримують комерційну інформацію, знаходять іноземних контрагентів. Встановленню взаємодії між контрагентами сприяють міжнародні симпозіуми, конференції, виставки та інші форми ознайомлення представників ділових кіл різних країн з досягненнями в економіці, науці, техніці.
В
Види і форми спілкування з іноземним контрагентом.
Вибір контрагента.
В
Під процедурами укладення зовнішньоторговельних угод слід розуміти комерційну діяльність, спрямовану на відшукання контрагента, встановлення з ним контакту, підготовку і проведення переговорів про укладення угоди, її оформлення і передачу контрагенту для виконання.
При виборі контрагента враховується безліч факторів: вид і предмет угоди, країна укладення та виконання договору, можливості ринку, наявність конкурентів, кон'юнктурні особливості ринку. У разі відшукання кращого імпортера з декількох можливих необхідно вирішити питання вибору країни покупця і найбільш вигідного контрагента в ній. І тільки вирішивши ці питання слід встановити контакти з ймовірними імпортерами. p> Вельми важливим вихідним умовою у виборі контрагента є: облік наявності міжурядового торгового договору про взаємні поставки товарів; ступінь монополізації досліджуваного ринку транснаціональними корпораціями та великими компаніями; терміни взаємодії з фірмами та компаніями країни.
Важливим видом діяльності в період вибору каналів збуту і контрагентів є реалізація планів комерційної діяльності на зовнішніх ринках, здійснюваних у великих вітчизняних зовнішньоторговельних організаціях, а також верб зарубіжних фірм...
