ах, компаніях, що постачають експортну продукцію.
Підготовка комерційних пропозицій і запитів.
В
На самому початковому етапі продавець повинен направити комерційне Пропозиція (оферту) декільком зацікавленим у його товарі іноземним імпортерам. Можна відправити оферту тільки одному покупцю, але так чинять тільки по відношенню до надійного багаторічному партнерові. І, як правило, такому клієнту зазвичай направляють проформу контракту, що є результатом вже наявних попередніх домовленостей.
Комерційні пропозиції про продаж товарів, послуг зазвичай викладаються в наступних формах: усно при особистій зустрічі або по телефону, потім пропозиції підтверджуються записками, телексами, листами; в ділових листах, комплектах комерційних і технічних умов, у проектах контрактів.
Оферта викладається стисло, чітко, ясно, без двозначних тлумачень і неясностей. У зовнішній торгівлі застосовуються два види оферти: тверду і вільну. Вид вказується в документах. p> Імпортер може дати відповідь на оферту напрямком імпортного запиту або комерційного листа з уточнюючими питаннями, пропонуючи їх включити до попередню редакцію оферти. Готуючись до майбутніх переговорів, імпортер в запитах не повинен вказувати величину ціни, а може тільки послатися на метод визначення ціни з висуванням ідей про можливі знижки з прейскурантних цін. Поряд із запитами імпортер може використовувати такий спосіб встановлення контакту з експортером, як вивчення умов замовлення, що надійшло від покупця. Результатом вивчення може стати або підтвердження його, або відхилення. Як правило, практикується першочергове видача замовлень постійним контрагентам.
Можливо також використання прямих контактів між покупцем і продавцем у формі проведення переговорів і укладання контракту в разі гострої необхідності покупця в товарі експортера, при реалізації поставки з метою виконання міжурядового договору або зв'язку з унікальними можливостями експортера у виробництві рідкого, необхідного країні покупця, обладнання. p> У зовнішньоторговельній діяльності застосовуються різні способи укладання контрактів купівлі-продажу:
1. Підписання контракту усіма беруть у ньому контрагентами. Найчастіше контрагентів буває два, але іноді учасниками міжнародної торгової угоди можуть виявитися три сторони і більше. Їм необхідно підписати або єдиний документ, або кілька двосторонніх контрактів з посиланням у тексті кожного з них на взаємодію з іншим контрагентом. p> 2. Акцепт імпортерів твердої оферти експортера.
3. Акцепт експортерів контроферти імпортера.
4. Підтвердження експортером замовлення, зробленого імпортером.
5. Обмін листами в підтвердження досягнутої раніше особистої домовленості між експортерами та імпортерами.
Особливості проведення ділових переговорів.
В
Найбільш копіткою слід вважати спосіб укладення контракту купівлі - продажу шляхом підписання його контрагентами після п...
