особливо якщо Ви припускаєте реалізовувати товари за кордоном), - відомості про оцінку патентознавцями патентної чистоти цих товарів у країнах, де збираєтеся їх продавати.
МАРКЕТИНГОВИЙ АНАЛІЗ
В
Мета викладу матеріалу - показати, що підприємець добре розуміє ринок і вимоги ринку до своєї продукції. У цьому розділі дається оцінка передбачуваного доходу Вашого бізнесу. p> Цей розділ повинен складатися з:
аналізу сектора промисловості
• структура даного сектора має великий вплив на успіх бізнесу;
аналізу потреб споживачів
• Ваш бізнес повинен задовольняти очікуванням споживачів, таких, як роздрібні або оптові продавці, і/або кінцеві користувачі, які є власниками магазинів або переробниками Вашої продукції.
аналізу конкурентів
• ринкова економіка - це конкуренція. Щоб вижити і мати успіх, Вам необхідно знати, хто є Вашими конкурентами, як вони ведуть бізнес, по можливості - ключові фактори їх успіху.
аналізу ССВУ
• з урахуванням всіх аспектів, описаних раніше, може бути проведений аналіз ССВУ. Це аналіз Сильних та Слабких сторін, Можливостей та Загроз бізнесу, заснований на дослідженні дійсного і потенційного ринків. Даний аналіз служить засобом виявлення порівняльних переваг Вашого бізнесу.
Контрольний список питань для аналізу ринку
Аналіз сектору промисловості
• Який загальний обсяг продажів по цьому сектору?
• Який загальний обсяг продажів продукції, розглянутої в бізнес-плані?
• Яку частину продукції необхідно продавати на регіональному, національному та міжнародному ринках?
• Які тенденції (Прогнози) продажів продукції на внутрішньому та міжнародному ринках? p> • Яка звичайна величина валового прибутку?
• Які сегменти ринку (географічні, промислові, оптові продавці і т.д.) в секторі промисловості, який представляє даний бізнес?
• Опишіть всі відповідні сегменти ринку і тенденції їх росту.
• Яка середня прибутковість відповідної продукції?
• Які обмеження за продажам продукції даного бізнесу і як передбачається їх долати?
• Опишіть обсяг і місце розташування бізнесу, подібного розглядався.
Оцінка потреб споживачів
Посередник:
• Яка необхідна упаковка продукції?
• Який термін зберігання продукції?
• Як часто можуть здійснюватися поставки?
• Які умови оплати (кредитування)?
• Які необхідні гарантії?
Необхідно вказати список виявлених рівнів цін, оптових і роздрібних в різних місцях за останні 3 місяці. Вкажіть тенденції. p> Кінцевий користувач
• Хто є кінцевими користувачами?
• Де вони знаходяться?
• Як часто купують продукцію?
• Як реагують на ціну продукції?
• Як визначають якість продукції?
• Яких спеціальних якостей продукції хочуть?
...
