• Скільки хотіли б заплатити за обслуговування?
• Наскільки задоволені існуючою продукцією?
і особливо для споживачів:
• Типи людей, що купують продукцію.
• На основі яких факторів вони приймають рішення про покупку?
• Який рівень їх доходу чи до якої групи вони відносяться?
• Які магазини відвідують, щоб купити продукцію?
• Чи роблять порівняльні покупки?
• Який тип просування товару на ринок буде стимулювати їх покупки?
• Аналіз конкурентів.
• Яка якість продукції та послуг?
• Яка репутація?
• Лояльні чи до них їхні покупці?
• Який розмір бізнесу (кількісна оцінка)?
• Який тип гарантій пропонують?
• Як розподіляють свою продукцію?
• Наскільки ефективні?
• Чи є надійні фінансові ресурси?
• Чи добре здійснюється керівництво бізнесом?
Аналіз ССВУ
Неможливо скласти контрольний список питань для проведення аналізу ССВУ, оскільки зміст такого аналізу досить специфічно (Основні положення ніде не викладено). Для полегшення завдання ми надаємо лише опис концепції аналізу ССВУ і наводимо деякі приклади:
Критерій
Можливість
Загрози
Сильні сторони
Чи дозволять дані сильні сторони отримати прибуток завдяки даній можливості?
Чи дозволяють дані сильні сторони уникнути цієї загрози?
Слабкі сторони
Перешкоджають чи дані слабкі сторони використанню цієї можливості?
Перешкоджають чи дані слабкі боку уникненню цієї загрози?
Сильні сторони
(приклади)
Слабкі сторони
Система розподілу
Власна продукція компанії
Власна технологія компанії
Власні фінансові кошти компанії
Організація управління підприємством Імідж компанії Взаємовідносини компанії зі сторонніми організаціями
Можливості
(приклади)
Загрози
Суспільство
Інтернаціоналізація
Тенденції розвитку ринку
Конкуренція
Розподіл
Споживачі
Технологія
Постачання
Вирішальні фактори успіху.
Ці фактори будуть девізом, про який потрібно завжди пам'ятати: існують дуже важливі речі, які повинні відбутися або не повинні статися, якщо компанія має намір вижити і процвітати. Вам слід назвати 3-5 ключових факто...
