д найбільш поширеної помилки при складанні бізнес-плану - лакування дійсності. Здавалося б, ну який сенс хвалити продукцію Ваших конкурентів у власному бізнес-плані? Чи не краще про щось промовчати або сказати як би мигцем, акцентуючи увагу на реальних чи уявних слабкостях конкурентів?
Не піддавайтеся такій спокусі. Якщо Ви хочете утвердитися в цій галузі надовго, то найдорожче для Вас повинна бути власна репутація. Аналізуючи продукцію своїх конкурентів, намагайтеся врахувати всі фактори, що впливають на попит покупців, - не концентруйте увагу тільки на найбільш кидаються в очі параметрах - ціною і основних якісних характеристиках. Постарайтеся зрозуміти, що насправді важливо дня Ваших майбутніх клієнтів і як Ви зможете задовольнити їхні потреби з вигодою для своєї справи. p> Ну, а якщо - по честі кажучи - Ви не бачите в рядах конкурентів ніякої "Щілинки", через яку можна було б "просочитися" на ринок (наприклад, світовий!), доцільніше пошукати інше поле програми своєї енергії - сучасний бізнес вимагає відваги, але не авантюризму. Зрештою, створення своєї справи або реалізація нового інвестиційного проекту - не самоціль, головне завдання - отримати високий прибуток і завоювати хорошу ділову репутацію.
Складіть план МАРКЕТИНГУ
При складанні плану маркетингу Вам належить продумати і пояснити потенційним партнерам або інвесторам основні його елементи (а це, до речі, особливий і дуже важливий документ для Вашого внутрішнього користування).
Основні елементи плану маркетингу:
1.Схема розповсюдження товарів (послуг).
2.Ценообразованіе.
3.Реклама.
4.Методи стимулювання продажів.
5.Организация післяпродажного обслуговування клієнтів (для технічних товарів).
6.Формування громадської думки про Вашу фірму і товари. За кожним з цих пунктів - ціла "гроно" непростих питань, відповіді на які Ви повинні знати напам'ять, щоб не впасти обличчям в бруд при обговоренні Вашого бізнес-плану з майбутніми партнерами.
Природно, що взявшись за проблеми маркетингу всерйоз і склавши власний план маркетингу, Ви будете в змозі написати на цю тему чимало. Звичайно, не слід всі без винятку деталі "втискувати" в бізнес-план. Необхідно на 3-4 сторінках викласти основне: як Ви будете продавати свій товар - через власні фірмові магазини чи через оптові торговельні організації; як будете визначати ціни на свої товари і якого рівня прибутковості на вкладені кошти збираєтесь досягти; як будете організовувати рекламу і приблизно скільки коштів збираєтеся на це виділити; як будете домагатися постійного зростання обсягів продажів - за рахунок розширення району збуту або пошуку нових форм залучення покупців; як будете організовувати службу сервісу і скільки на це потрібно коштів; як будете домагатися доброї репутації своїх товарів і самої фірми в очах громадськості.
І останнє, що треба привести в розділі "Ринок та маркетингова стратегія "(...
