ні на Використання слабкостей конкурента;
3 - одночасній наступ на декількох фронтах;
4 - захоплення незайнятіх просторів;
5 - партизанська війна;
6 - удари, что віпереджають.
Агресивне фірмам звітність, аналізуваті, Яким з конкурентів В«кинути викликВ», и вірішіті, як перемогті їх.
Тіпі фірм, что є добрим об'єктом Вивчення:
1 - ЛІДЕРИ прайси;
2 - ті компании, что Йдут Слідом за лідером;
3 - Компании, Які знаходяться на Грані відходу з прайси;
4 - Невелікі Місцеві и Регіональні ФІРМИ. p> Успішні стратегії засновані на конкурентній перевазі. Це такоже стосується и наступальніх стратегій.
Віді Конкурентною Переваги, Які зазвічай призводять до Сильної позіції при реалізації наступальніх стратегій, складаються з:
1 - наявності більш низьких витрат при розробці товару;
2 - наявності більш низьких витрат при ВИРОБНИЦТВІ товару;
3 - наявності характеристик товару, что більшою мірою задовольняють клієнта чи зніжують его витрати Щодо Використання товару;
4 - возможности надаті покупцю більш комплексне післяпродажне обслуговування;
5 - возможности розшірюваті маркетингові зусилля там, де смороду застосовуваліся недостатньо;
6 - возможности буті піонером в области создания новіх каналів збуту;
7 - возможности скоротіті кількість посередників, продаючи з товари безпосередно кінцевому споживачу.
Майже всегда стратегічний наступ має буті пов'язаний з тим, что компанія Робить Найкраще - орієнтуватіся на ее конкурентні сили и возможности.
3. Використання оборонно стратегій для захисту конкурентної ПЕРЕВАГА
На Конкурентною ринках УСІ ФІРМИ могут буті об'єктами атаки з боку суперніків.
2 шляхи дозволяють Зберегти конкурентності ПЕРЕВАГА.
Перший шлях пріпускає наявність 2 підходів.
1 Підхід Полягає у спробі перешкодіті конкурентам розпочаті наступальні Дії, что передбачає Такі кроки:
1) Розширення номенклатури ПРОДУКЦІЇ, что віпускається, для того, аби заповнити Вільні рінкові ніші потенційніх конкурентів;
2) розробка моделей и сортів виробів з характеристиками, что конкуренти Вже мают чі могут мати;
3) пропозиція моделей, найбільш близьким за своими характеристиками до ПРОДУКЦІЇ конкурентів, за більш низьких ценам;
4) Підписання з дилерами и дистриб'ютор ексклюзивних договорів, щоб відтісніті конкурентів від їхньої мережі розподілу;
5) гарантування дилерам и дистриб'ютор відчутніх знижок, щоб перешкодіті їм вступитися в контакти з іншімі постачальником;
6) пропозиція безкоштовна чі за НИЗЬКИХ ціною навчання Користувачів;
7) додавання великих зусіль для Збереження Попит покупців на свою продукцію за рахунок:
а) - Надання спеціальніх знижок для тихий, хто хоче сп...
