имчасове зміна його ціни.
Особливо чутливі люди до несподіваного зниження цін. Воно руйнує їх звичне поведінку і спонукає робити запаси заради додаткової вигоди. Цей ефект також проявляється під час високої інфляції: роблячи запаси на майбутнє, покупець прагне захистити себе від зростання цін.
3. Цілі фірми як основа для формування цінової політики і стратегії
Ціна - основний інструмент комерційної політики фірми. І тому стратегія ціноутворення має бути ув'язана з загальними цілями фірми відповідно до системою маркетингу і відображати їх. Часто можна зустріти твердження, що основною метою будь фірми є максимізація прибутку. Це не зовсім так: по-перше, в силу зовнішніх факторів (поява небезпечних конкурентів на ринку, нестабільна обстановка в країні) більш важливим може виявитися збереження частки продажів на ринку. По-друге, прагнення до максимізації цінності фірми (тобто суми грошей, що власники фірми могли б отримати при продажі її активів за ринковою вартості) може зажадати тимчасового скорочення прибутку для забезпечення стійких перспектив розвитку. p> Так чи інакше, максимізація прибутку залишається однією з найважливіших завдань комерційної організації, причому формулюватися вона може в декількох варіантах:
1. Максимізація абсолютної величини прибутку;
2. Максимізація рентабельності продажів, тобто частки прибутку (у%) в загальній величині виручки від продажів;
3. Максимізація рентабельності чистого власного капіталу фірми, тобто отримання найбільшої величини прибутку в розрахунку на грошову одиницю власних активів (загальна сума активів - всі зобов'язання);
4. Максимізація рентабельності всіх активів організації - як власних, так і позикових. p> У комерційній практиці частіше можна зіткнутися з метою не максимізації прибутку, а досягнення певного рівня прибутковості , який зазвичай нижче теоретично можливого максимуму. Цей підхід запобігає надмірне завищення цін фірмою, що погіршує співвідношення ціни/якості й товарів.
Інший завданням фірми є стабілізація позиції на ринку . Ця мета набуває особливого значення на ринку з ухудшающимися умовами збуту і на ринку з високою еластичністю попиту.
Фірми, що будують свою політику на цій основі, повинні бути дуже обережні в різкому зміні цін.
Третя мета може полягати в досягненні найбільш високих темпів зростання, завоюванні лідерських позицій , максимізуючи обсяги продажів. У випадку, коли фірма не посіла своєї максимально можливої вЂ‹вЂ‹частки ринку, її політика повинна полягати в підтримці щодо низького рівня цін (для прискорення зростання продажів). Коли ж подальша експансія неможлива, ціни треба підтримувати на рівні, що склався (навіть якщо умови дозволяють їх знизити), оскільки фірмі необхідний запас прибутку для покриття постійно зростаючих витрат на реалізацію активної маркетингової політики, спрямовано...
