олегами і підлеглими, пошук і залучення в сферу праці нових науково-технічних досягнень, дбайливе ставлення до власності, а також готовність швидко сприймати все нове, що може вплинути на підвищення ефективності діяльності.
Висока відповідальність за виконання прийнятих зобов'язань по торговельних угодах - це принцип, який створює репутацію комерсанту в діловому світі. Реалізація цього принципу - запорука ефективної комерційної діяльності.
Робота комерційної організації в сфері товарного обігу оцінюється за допомогою різних показників: обсягом реалізації товарів, рівнем витрат обігу, показниками товарооборачиваемости і рядом інших. Однак найбільш точно відображає ефективність комерційної роботи показник прибутку. Тому націленість комерційного підприємства на досягнення в кінцевому результаті прибутку є одним з основних принципів комерційної діяльності.
4. Сутність комерційної діяльності підприємстві
На сучасному етапі в умовах формування в Росії ринкових відносин невід'ємною частиною діяльності підприємств стала комерція, складовим елементом якої є, збут (продаж) виготовленої продукції. Збут - це процес реалізації виробленої продукції з метою перетворення товарів у гроші й задоволення запитів
споживачів. Тільки продавши товар і отримавши прибуток, підприємство досягає кінцевої мети: витрачений капітал приймає грошову форму.
У країнах з розвиненою ринковою економікою частка збутових комерційних операцій фірм постійно зростає. Фірми, які створили у себе добре налагоджений збутової апарат, володіють великою перевагою в конкурентній боротьбі. Багато підприємств мають, і власні канали збуту, прикладом яких є фірмові магазини, розподільні центри, а для нафтопереробних заводів - власні автозаправні станції.
збуту товарів, виготовлених на підприємстві, повинні передувати маркетингові дослідження, які передбачають вивчення ринку, розробку товару, його ціни, планування асортименту, каналів просування товарів на ринок і методів стимулювання збуту. Орієнтація комерційної діяльності по збуту товарів на концепцію маркетингу внесла значні зміни в організацію збуту. Виробник товарів повинен бути не тільки постачальником, він зобов'язаний постійно проводити аналіз ефективності збутової діяльності, розробляти і впроваджувати нові форми збуту.
Найважливішими збутовими функціями є: встановлення комерційних взаємовідносин з покупцями, що завершуються укладенням договорів купівлі-продажу, розробка збутової програми, складання графіків поставки продукції і відвантаження її покупцям, ведення розрахунків за продану продукцію, контроль за розрахунками з покупцями і платоспроможністю останніх. Ті підприємства, які мають у власності фірмові магазини, виконують, крім розглянутих функцій, комерційну роботу з роздрібного продажу товарів і використовують специфічні методи роздрібного продажу.
Збут готової продукції - тільки один аспект комерційної діяльн...
