х фірм і підприємств. Цей аспект пов'язаний з великою специфікою в арабському світі, обставлений серйозними неформальними умовами, вимагає великої і копіткої підготовчої роботи, поєднаної з чималими попередніми витратами. Це ж остання обставина є найбільш дратівливим для російських підприємців, які по поганій купецької традиції на відміну від конкурентів органічно не сприймають ідею витрачання грошових сум без гарантованого позитивного результату за підсумками торгів.
Не завжди виправдана настороженість російських комерсантів і їх прагнення підстраховуватися в ділових контактах з арабської стороною будь-якими способами, деколи суперечать загальній практиці. В очах іноземних партнерів наші ділки і так нерідко постають як вихідці з країни з неважливою бізнес-репутацією, тому нагромадження вимог, від них вихідних, також часто грає негативну роль і служить перешкодою для укладення вигідних угод. Досить згадати, наприклад, досвід Саудівської Аравії, у відповідних колах якої вважають, що російські бізнесмени пред'являють надмірні вимоги з приводу часткової або повної передоплати товарів у рамках поставок, які повинні здійснюватися на умовах FOB. Такий підхід, як здається, дійсно може істотно звузити базу співробітництва, взагалі негативно відбитися на його перспективах.
У арабських ділових колах неприйняття викликає необов'язковість і непослідовність, демонстровані в деяких випадках російськими підприємцями. Це думка, враховуючи властивості арабської ділового середовища (де будь-яка інформація, тим більше негативна, без жодних формальностей поширюється надзвичайно швидко з відповідними коментарями), негайно узагальнюється і переноситься на всіх без винятку бізнесменів з Росії, створюючи їм відповідний імідж ненадійних партнерів і несерйозних людей, у яких з цієї причини не буде шансів на друге поява в арабських межах. На Бахрейні справив враження той факт, що у відповідь на Бахрейнський ініціативу про відкриття російсько-арабського СП з огранювання алмазів і переробці дорогоцінних металів (вельми перспективне і прибуткова справа, за звітами ринкових аналітиків) російська сторона, розворушив питання і проявляла великий інтерес до проекту через різні вітчизняні фірми, В«зійшла з дистанціїВ» без оголошення причин.
Спільні підприємства в деяких інших арабських країнах спіткала така ж доля. СП у Єгипті, наприклад, плановані до створення в цілях розширення єгипетського експорту до Росії, так і не були організовані, незважаючи на підтримку ідеї зі боку міжурядової комісії. П'ять СП у Марокко числяться в ряду діючих, але перманентно працюють в екстремальних умовах з причини організаційних негараздів. Звичайно, в цьому не обов'язково вина Росії, але загальний підхід і настрій такі, що за все треба відповідати нашим.
Приблизно така ж доля і в офшорних компаній за участю російського капіталу. Вони в більшості розташовані в ОАЕ, де їх число досягає тридцяти в трьох вільних економічних зонах у Джебе...
