ги в ситуації вибору (Призначення на посаду та ін.) Глибинним психологічним механізмом авторитетності є навіювання (лат. autoritos - влада, наказ, вплив). Пригнічуючи протидія, авторитетність постає як механізм заборони і веління. Вона залучає до сферу соціально-психологічних явищ різноманіття емоцій. Але авторитет - це не тільки як влада одного або декількох індивідів над колективом. Якщо зазирнути ще глибше, то можна побачити, що це у відомому сенсі і зворотна залежність: в кінцевому рахунку вселяти людям можна тільки те, що в загальному відповідає напрямку їх потреб та інтересів, їх переконань і волі, а значить, сам авторитет породжується колективом, спільністю і психічно индуцирован ними.
3. Навіювання. p> Свідоме неаргументоване дію на людину або групу людей, що має своєю метою зміна їх стану, ставлення до чогось і схильності до певних дій. Навіювання відрізняється від переконання. Навіювання діє шляхом безпосереднього прищеплення психічних станів, не потребуючи доказах і логіці. Переконання, навпаки, побудовано на тому, щоб за допомогою логічного обгрунтування домогтися згоди від людини, що приймає інформацію. При навіювання ж досягається не згода, а просто прийняття інформації, засноване на готовому виведенні, в той час як в випадку переконання висновок повинен бути зроблений приймаючим інформацію самостійно.
4. Зараження. p> Передача свого стану або відношення іншій людині чи групі людей, які якимось чином (поки що не знайшли пояснення) переймають цей стан або ставлення. Передаватися цей стан може як мимоволі, так і довільно і так само засвоюватися (мимоволі або довільно).
5. Пробудження імпульсу до наслідування. p> Здатність викликати прагнення бути подібним вам. Ця здатність може проявлятися як мимоволі, так і довільно. Прагнення наслідувати і наслідування (копіювання чужої поведінки і способу мислення) також може бути довільним або мимовільним.
6. Формування прихильності. p> Залучення до себе мимовільної уваги адресата шляхом прояви власної непересічність і привабливості, висловлювання сприятливих суджень про адресата, наслідування йому або надання йому послуги.
7. Прохання. p> Звернення до адресата з закликом задовольнити потреби чи бажання ініціатора впливу.
8. Примус. p> Загроза застосування ініціатором своїх контролюючих можливостей, для того щоб домогтися від адресата необхідного поводження. Контролюючі можливості - це повноваження у позбавленні адресата будь-яких благ або в зміні умов його життя і роботи. У найбільш грубих формах примусу можуть використовуватися погрози фізичної розправи. Суб'єктивно примус переживається як тиск: ініціатором - як власне тиск, адресатом - як тиск з боку ініціатора або В«обставинВ».
9. Деструктивна критика. p> Висловлення зневажливих або образливих суджень про особистості людини та/або грубе агресивне осуд, паплюження або осміяння його справ і вчинків. Руйнівність такої критики в тому, що вона не дозволяє люди...
