вимовити слова і якими діями їх супроводжувати.
Ініціатор впливу - той з партнерів, який першим робить спробу впливу будь-яким з відомих (або невідомих) способів.
Адресат впливу - той з партнерів, до якого звернена перша спроба впливу. У процесі міжособистісного спілкування відбувається постійне взаємний вплив людей один на одного, так що в більшості випадків людина одночасно є і ініціатором, і адресатом впливу.
Вплив в міжособистісному спілкуванні націлене на задоволення своїх мотивів і потреб за допомогою інших людей або через їх посередництво. Наприклад, коли керівник домагається від підлеглих рішення важливого завдання або досягнення мети, він не тільки отримує якийсь соціально значимий результат, а й реалізує власну потребу досягати успіху (уникати невдачі, обходити невизначеності і т.п.).
У багатьох випадках вплив може бути спрямоване, перш за все, на задоволення особистих потреб, хоча відбувається воно під виглядом користі для справи, для суспільства, для інших людей і т. п.
Результативність впливу багато в чому визначається тим, наскільки вміло використані ініціатором відповідні кошти - як вербальні, так і невербальні.
Серед видів психологічного впливу можна виділити:
1. Переконання. p> Свідоме аргументоване вплив на іншого людину або групу людей, що має своєю метою зміну судження, відносин, наміри або рішення. Перша вимога до аргументів: вони повинні бути істинними висловлюваннями. Аргументи - це підстави чи передумови, з яких за правилами логіки випливає теза. Істинність тези гарантується цими правилами тільки в тому випадку, якщо самі аргументи істинні.
Друга вимога: істинність аргументів повинна бути встановлена незалежно від тези. Порушення цієї вимоги називається В«кругом у обгрунтуванні В»абоВ« порочним колом у доказі В»: істинність тези обгрунтовується посиланням на відповідні аргументи, а достовірність самих аргументів явно чи неявно виводиться з тези. Цей В«порочне колоВ» найчастіше зустрічається в міркуваннях, що мають складну структуру. У таких випадках його виявлення, як правило, пов'язано зі значними труднощами.
Третя вимога до висунутим аргументів: у своїй сукупності вони повинні бути такими, щоб з них з необхідністю випливав тезу. Ця вимога достатності аргументів показує, що принцип В«чим більше аргументів, тим краще В»не завжди виправдовує себе. Справа не в кількості доводів, а в їх силі і характері їх зв'язку з відстоював тезу.
Якщо теза логічно випливає з одного-єдиного істинного твердження, то його одного цілком достатньо для доказу тези.
Ці три вимоги до аргументів - їх достовірність, автономне обгрунтування і достатність - іноді доповнюють ще вимогою внутрішньої несуперечності аргументів. Але очевидно, що воно не є самостійним. p> 2. Самопросування. Оголошення своїх цілей і пред'явлення свідчень своєї компетентності і кваліфікації для того, щоб бути оціненим гідно і завдяки цьому отримати перева...
