альник вітчизняного харчового обладнання, достатньо обмеженої номенклатури, здійснюючи єдину інжинірингову послугу - консультації по поставленому обладнанню. Однак досить скоро з'ясувалося, що покупці зацікавлені у комплексному вирішенні своїх проблем. Крім основного технологічного, вони хотіли б отримати від постачальника і супутнє обладнання: холодильне, очисне, обладнання для переробки відходів, а також багато іншого, що забезпечує життя сучасного підприємства. Це в свою чергу призвело до зміни сфери діяльності компанія "Агро-3". У ній з'явилися фахівці і підрозділи, які могли виконати комплексну розробку реальних інженерних проектів сучасних харчових виробництв та здійснити їх на практиці. Організаційно це було реалізовано спочатку створенням спеціалізованих підрозділів компанії, в тому числі і відділу технологічного проектування.
Розробка проектів виробництв, що відповідають сучасним вимогам, зажадала залучення до роботи висококваліфікованих фахівців, що мають досвід практичної роботи в харчової промисловості. Це було зроблено компанією "АГРО-3" негайно, що і зумовило подальший успіх її роботи на ринку як провідною інжинірингової фірми Росії у сфері створення та реконструкції харчових виробництв.
Однак успіх компанії був би неможливий без створення власної виробничої бази, де вона могла виробляти спеціалізоване обладнання по запитах клієнтів. В результаті було прийнято і реалізовано рішення про створення у складі компанії "АГРО-3" машинобудівного підприємства - заводу "Тагро" в місті Твер. До 2000 компанія "АГРО-3" вже об'єднувала групу інтегрованих фірм (Тобто стала холдингом), росла її чисельність і ускладнювалася структура в Відповідно до вимоги часу. До цього часу в "АГРО-3" була створено службу сервісу компанії, яка змогла не тільки забезпечити монтаж, гарантійне та післягарантійне обслуговування поставленого обладнання, а й здійснювати підготовку технічного персоналу покупців.
Таким чином, компанія "АГРО-3" в кінці 1990-х стала надавати своїм клієнтам частковий інжиніринг - проектування підприємств, комплектація обладнанням, монтаж і сервісне забезпечення.
Слідуючи за зміною тенденцій ринку, компанія "АГРО-3" стала активно розвивати співпраця з провідними європейськими фірмами-виробниками харчового обладнання. Це дозволило компанії розширити асортимент пропонованої на ринку продукції, а також модельний ряд машин. Успішно використовуючи можливості європейського ринку, компанія "АГРО-3" змогла запропонувати своїм клієнтам необхідне обладнання, при цьому ціни на нього були нижчі за ті, по якими клієнти могли закупити обладнання безпосередньо у зарубіжного виробника. Це пояснюється досить просто: "АГРО-3" має преференції від довготривалих партнерських зв'язків з виробниками, крім того, компанія за рахунок оптових закупівель змогла значно зменшити витрати, які супроводжують операціях.
Однак пожвавленню попиту на ринку сприяла і активізація конкурентів - вітчизняних і за...
