знало за необхідне ввести регулювання цін на продукцію, вироблювану ними.
Учасники, каналів руху товарів - від виробника до оптової та роздрібної торгівлі впливають на рішення по цінах. Всі вони прагнуть збільшити обсяг реалізації і прибутку і встановити великий контроль за цінами. Так, підприємство-виробник впливає на ціну товару, використовуючи систему монопольного товароруху, зводячи до мінімуму продаж товарів через магазини, що торгують по зниженими цінами. Виробник відкриває власні магазини, в яких сам контролює ціни.
З усіх перерахованих раніше факторів основний вплив на рух цін робить динаміка ціни виробництва товару. Зростання продуктивності праці, зниження витрат знарядь праці і сировини на одиницю продукції викликають зниження ціни виробництва, і навпаки. Тому можна було б очікувати, що з прискоренням темпів науково-технічного прогресу відбудеться зниження ринкових цін. Однак практика показує, що в розвинених країнах досягнення науково-технічного прогресу не приводять у ряді галузей до зниження вартості товарів. Це пояснюється тим, що дія інших факторів, таких, як політика монополій та інфляція, виявляється сильнішим. Однак за широкого кола товарів вплив ціни виробництва на рівень роздрібних цін дуже сильно.
1.2 Вибір методу ціноутворення
Ціноутворення на підприємстві - складний і багатоетапний процес, що складається з наступних блоків.
Вибір цілі. Будь підприємство має передусім визначити мету, яку вона переслідує, випускаючи конкретний товар. Якщо чітко визначено мету і положення товару на ринку, то простіше і легше встановити ціну. Існують три основні цілі цінової політики: забезпечення виживання, максимізація прибутку і утримання ринку.
Забезпечення виживаності підприємства. Це головна мета підприємства, що здійснює свою діяльність в умовах жорсткої конкуренції, коли на ринку багато виробників з аналогічними товарами. Цю мету підприємство вибирає в наступних випадках:
- ціновий попит споживачів еластичний;
- підприємство бажає домогтися максимального зростання збуту і збільшення сукупного прибутку шляхом деякого зниження доходів з кожної одиниці товару;
- підприємство передбачає, що збільшення обсягу реалізації скоротить відносні витрати виробництва та збуту;
- низькі ціни відлякують конкурентів;
- існує великий ринок споживання.
Для захоплення більшої частки ринку і збільшення обсягу збуту використовуються занижені ціни - ціни проникнення.
Перш ніж говорити про максимізації прибутку, слід звернути увагу на суперечливість цієї мети. Припущення про те, що виробники завжди намагаються максимізувати свій прибуток, вірно тільки частково. Розглядаючи невеликі проміжки часу, можна легко переконатися в тому, що багато підприємств не намагаються отримати максимальну прибуток, цілком задовольняючись прийнятним доходом, достатнім для відшкодування витрат і нарахування В«нормальнихВ» дивідендів ...
