х до досягненню кращих результатів увазі захоплення і утримання великої частки ринку. Внаслідок цього, коли в боротьбі бере участь більше однієї фірми, то конкуренція за володіння ринком може в значній мірі підірвати будь перевагу, засноване на низькій собівартості, якщо ціни знижуються фірмами, які прагнуть до досягнення певних обсягів реалізації.
Низька собівартість може дозволити фірмі проводити при необхідності цінову конкуренцію. Вона також може бути джерелом прибутку, яка може бути реінвестований у виробництво для поліпшення якості продукції, в той час як ціна на цю продукцію буде відповідати середній ціні по галузі. Таким чином, не низька собівартість сама по собі надає конкурентні переваги, а можливості цієї низької собівартості покращують конкурентоспроможність.
Те що фірма є виробником продукції з низькою собівартістю, повинно захистити її від впливу п'яти сил. Виробник з низькою собівартістю займає більше вигідну позицію, що дозволяє йому вижити під час цінової війни, а обізнаність про це може утримати від цінової конкуренції конкурентів, у яких витрати вище.
Однак, існує кілька ризиків, пов'язаних зі стратегією лідерства за витратами.
Надмірний акцент на ефективність може призвести до втрати фірмою реакції на мінливі вимоги покупців.
Багато шляху досягнення низької собівартості можуть бути легко скопійовані
Найбільша загроза виходить від конкурентів, які здатні встановлювати ціну на рівні граничної собівартості, тому що у них є інші, більш рентабельні виробничі лінії, які більш ніж покривають постійні виробничі витрати.
Диференціація p> Стратегія диференціації означає не тільки те, що потрібно чимось відрізнятися від інших. Ключем до успіху при проведенні диференціації повинна бути унікальність, яка цінується покупцями. Якщо покупці бажають платити за ці унікальні особливості велику ціну, то надбавка до ціни призведе до більшої прибутковості.
Центральним у цієї стратегії є розуміння потреб покупця. Необхідно знати, що цінується покупцем, надавати саме необхідний набір якостей і відповідно призначати ціну. Успішно проведена стратегія диференціації зменшує гостру конкуренцію, яка часто спостерігається в галузях по виробництву товарів широкого вжитку. Якщо фірма домоглася успіху, то певна група покупців на цьому сегменті ринку не розглядатиме товари конкурентів. Якщо постачальники піднімуть ціни, "віддані" покупці швидше за все приймуть кінцеве підвищення цін, запропоноване виробником ексклюзивного товару.
Однак стратегії диференціації, також властивий елемент ризику.
Основа досягнення диференціації може бути легко скопійована, в цьому випадку конкуренція в галузі перетвориться на цінову.
Фірми, орієнтуються на широку диференціацію, можуть бути витіснені компаніями, чиї зусилля спрямовані тільки на один певний сегмент.
Якщо фірма ігноруватиме витрати на диференціацію, то підвищення ціни не призведе до підв...
