ищенню прибутку.
Фокусування p> Стратегія фокусування на увазі вибір сегмента або групи сегментів в галузі і задоволення потреб цього сегмента з більшою ефективністю, ніж це можуть зробити конкуренти, що обслуговують більш широкий сегмент ринку. Стратегія фокусування може застосовуватися як фірмою, яка є лідером з собівартості, яка обслуговує даний сегмент, так і диференціатором, задовольняє спеціальні вимоги сегмента ринку тим способом, який дозволяє призначити високу ціну. Так що фірми можуть конкурувати з широкого фронту або зосереджуватися на вузькому напрямі. Обидва варіанти стратегії фокусування грунтуються на відмінностях між цільовими сегментами і іншими сегментами галузі. Фірма, сфокусована на собівартості, може перевершити фірми орієнтуються на широке коло споживачів за рахунок своєї можливості усунути надмірності, що не цінуються на даному сегменті.
Очевидною небезпекою стратегії фокусування є те, що цільовий сегмент може по небудь причин зникнути або скоротитися.
Якщо фірма виявила можливість отримувати прибуток від реалізації якого-небудь товару за більш високою ціною певним споживачам, то швидше за все інші теж змогли розгледіти цей вабливий світ. Перш ніж керівництво компанії усвідомлює це, що не чутливі до цін грошові споживачі матимуть для вибору величезне кількість фірм, поклавши тим самим кінець можливості встановлювати більш високу ціну. Перенесення інтересу з широкого ринку на обмежений сегмент зазвичай означає різке скорочення обсягів виробництва. Це може призвести до надзвичайно високої собівартості одиниці продукції. Таким чином, фірма може закінчити свою діяльність, відчуваючи тиск і з боку цін, і з боку витрат.
Компанія, яка не зробила вибір між стратегіями - чи бути їй лідером в області витрат або ж займатися диференціацією, ризикує застрягти на півдорозі. Погані результати діяльності є наслідком того, що фірма - лідер з витратам, диференціатор або фірма з сфокусоване стратегією буду мати краще становище на ринку для конкуренції на будь-якому сегменті. Фірма, що застрягла в середині, буде отримувати значний прибуток тільки у разі, якщо положення в галузі надзвичайно сприятливо, або якщо всі інші фірми знаходяться в подібному становищі. Швидке зростання на ранніх стадіях розвитку життєвого циклу галузі може дозволити таким фірмам отримувати хорошу віддачу від своїх вкладень, але в міру входження галузі в стадію зрілості і в міру того як конкуренція стає інтенсивнішою, ті фірми, які не зробили свій вибір між існуючими альтернативними стратегіями, ризикують бути витісненими.
Поряд з даними стратегіями багато дослідників виділяють також стратегію інновацій та стратегію копіювання. У першому випадку фірма сприяє науково-технічному розвитку і робить акцент на нововведення, розраховуючи працювати з досить забезпеченим сегментом споживачів або ж захищати свої винаходи за допомогою патентів і ліцензій. Проте надмірні витрати на інновації можуть негативно позначит...
