ура. p> 2) З п. № 1 випливає, що продаж сировини нам, для них дуже важлива.
3) Залучити постачальників можна, спираючись на наші розміри та імідж. Також на певних умовах профінансувати радгосп.
4) Радгоспи гарантують нам якісний, оскільки за цим стежить наша лабораторія. При невідповідності якості, ми відмовимося від цього постачальника.
5) Радгоспи постачають нам молоко тричі на день нашими засобами доставки, що гарантує надійність графіка.
Трудові ресурси ми оцінювали трохи вище, але хотілося б зайвий раз підкреслити, що наш комбінат дуже сильний з цього боку, хоча і спостерігається сильна роздутість кадрів, з якою доведеться боротися.
Наступними ми будемо оцінювати конкурентів за схемою питання-відповідь:
Питання: Хто може перетягнути на себе вигідних постачальників сировини?
Відповідь: Ніхто. З цієї точки зору ніхто не зможе замінити колгоспу нас за обсягами закупівель, якщо тільки не прийде інша велика фірма.
Питання: Які результати аналізу продажів конкурентів?
Відповідь: Наші конкуренти всі разом займають на ринку молочних виробів стільки, скільки наш комбінат. (Див. Графік № 1) Причому в співвідношенні 8 +8 +14 +10. Претендувати на наше місце вони зможуть лише об'єднавшись. Також солідну частку ринку відхопив молокозавод з сусідньої області (20%). З ним доведеться боротися. p> Питання: Чи є конкуренти, що випускають (що збираються випускати) продукцію аналогічну нашій.
Відповідь: Так. Три з чотирьох заводів випускають молоко і кисломолочні продукти, але вони не випускають масло і сир, є об'єктами підвищеного попиту.
Питання: Чи є конкуренти, що випускають товари-замінники.
Відповідь: Ні, якщо не вважати замінником штучне молоко, яке користується дуже обмеженим попитом.
В
Наступним у нас йде аналіз споживачів. Їх смаки ми розглянули в одному з графіків. Нам залишилося розглянути який відсоток споживачів купує тільки нашу продукцію. Наші маркетологи провели соціологічне опитування серед населення показав:
При з'ясуванні причин вибору того чи іншого товару, думка опитаних розділилося на такі відповіді:
Як ми бачимо, основна кількість опитаних звертає увагу на співвідношення ціна/якість, потім на звичку. Не залишаються без уваги місце розташування торгових роздрібних точок та оформлення упаковки.
Висновок: Необхідно добитися найбільш оптимального поєднання ціна/якість, а так само розширити мережу роздрібної торгівлі, надати нашим дилерам прийнятні умови для закупівель нашої продукції.
Розділ 2.4 Внутрішнє середовище. Аналіз. p> Внутрішнє середовище - це та частина загального середовища, яка знаходиться в полі інтересів будь-якої організації.
Фактори внутрішнього середовища:
1) Персонал - охоплює процеси: взаємодія менеджерів і робітників, найм, навчання, просування по службі, оцінка результатів праці, стимулювання праці.
2)...
