ином, активізація пізнавальної потреби - потужний психологічний чинник у рекламі. Реклама задає питання, прагнучи створити незавершений образ, викликати пізнавальну потребу. Тоді запропонований відповідь завжди містить інформацію про достоїнства рекламованого товару. За даними психологічних досліджень, близько 80% всіх людей відчувають сильний дискомфорт у випадках незавершеності що виникає в їхній свідомості образу. p align="justify"> 1.1.2 Вплив реклами на емоційну сферу
Афективний (емоційний) компонент рекламного впливу визначає емоційне ставлення до об'єкта рекламної інформації: чи до нього суб'єкт з симпатією, антипатією, нейтрально або суперечливо. Дослідження психологічних аспектів рекламної діяльності передбачає аналіз таких її сторін, які викликають у людини емоційно забарвлене ставлення до реклами, до самого товару, що формує, в кінцевому рахунку, бажання або небажання купити його. p align="justify"> Емоціями називають такі психічні процеси, в яких людина безпосередньо і особисто переживає своє ставлення до тих чи інших явищ навколишньої дійсності або в яких отримують своє суб'єктивне відображення різні стану організму людини.
У психології вважається, що численні людські емоції можуть бути описані кількома базовими складовими: любов, радість, щастя, здивування, сум, страждання, страх, гнів, лють, відраза, піклування, вина. Вони виражаються у величезному безлічі індивідуальних особливостей. На емоційну пам'ять сильний вплив надає яскравість вражень. p align="justify"> Як відомо, у людей, крім зорової, дуже стійкою є пам'ять емоційна, яка працює за принципом: приємно - неприємно, сподобалося - не сподобалося. Рекламні матеріали неминуче навівають неусвідомлювані емоційні образи. Пам'ять на емоційні образи і емоційні стани - одна з найміцніших. Встановлено, що емоційна пам'ять набагато сильніше, ніж інші види пам'яті, впливає на прийняття рішення, тобто на купівельну поведінку людини. Емоції завжди носять особистісний, суб'єктивний характер. Вони можуть бути позитивними і негативними. Позитивні емоції стимулюють суб'єкт досягти мети, негативні - уникати об'єктів, що викликають неприємні стани. Багато людей розглядають вдалу покупку як певний спосіб отримати задоволення, зняти поганий настрій, викликане якимись тяготами життя. Тому хороша покупка завжди дає людині заряд позитивних емоцій. p align="justify"> Якщо людина не знаходить для себе нічого цікавого, емоційно забарвленого, то у нього може і не виникнути бажання зробити покупку. Нерідко рекламні оголошення, які створюються без урахування емоційних реакцій споживача, викликають явно негативне ставлення до предмета реклами. Безумовно, позитивні емоції викликає гумор. Почуття гумору - одне з найбільш специфічних почуттів які може переживати людина. Однак застосування гумору в рекламі - справа дуже тонке, нерідко делікатне. Користуватися гумором в рекламі слід обережно. Когось...
