ліз стану цін на ринку світильників, прийнято рішення встановити ціни аналогічні цінам конкурентів, випустити дисконтні карти і проводити різні акції по зниженню цін.
o Приклад: Кожен день відкриття магазину 11 листопада встановлюється знижка на весь асортимент світильників у розмірі 11%.
Аналіз проведеної акції.
Так як специфічною особливістю роздрібної торгівлі є коливання попиту залежно від дня тижня, необхідно врахувати, що 11 листопада 2007 року - неділя.
У середньостатистичне неділю виручка магазину складає близько 15000 рублів,
У неділю 11 листопада вона склала 50000 рублів з урахуванням 11% знижки. Потрібно визначити ефект від проведеної акції. p align="justify"> Рішення.
Націнка на світильники складає в середньому 45%, витрати на сповіщення покупців склали 2000 - телебачення, 1500 - виготовлення і розповсюдження листівок.
/1,45 = 10344 - потрібно перерахувати постачальникам.
-10344 = 4655 - прибуток без урахування постійних витрат.
х1, 11 = 55000 - реальна ціна товару.
/1,45 = 37931 - потрібно перерахувати постачальникам.
(50000-37931) - 3500 = 8569 - прибуток без урахування постійних витрат.
(8569 - 4655)/4666 = 84% - ефект.
Отже, ми з'ясували, що ефект від проведеної акції перевищив звичайну прибуток магазину на 84%, а також, побічно, проведення рекламних акцій нагадало жителям міста про існування та активної діяльності салону світла "ЛАМПА".
4.4 Конкуренти
Важливий аспект маркетингу - вивчення діяльності конкурентів. Регулярне відвідування магазинів світла, виставок в Дмитрові та районі, а також у Москві (так як наше місто розташоване недалеко від столиці, в якій зосереджений найширший вибір світильників), дозволяє мати повну картину про ситуацію на світловому ринку. На даний момент ми можемо відзначити слабкі і сильні сторони свого магазину. p align="justify"> Слабкі сторони:
В§ Чи не охоплюється сегмент найбільш дешевої продукції (такий як в IKEA, OBI і т.д.)
В§ Немає достатнього запасу товарів на складі.
В§ Неможливо максимально знижувати ціну, за невеликого обороту магазина.
В§ Втрачаємо сегмент покупців, які відвідують ринки і великі спеціалізовані торгові центри.
Сильні сторони:
В§ Більший асортимент, порівняно з місцевими магазинами.
В§ Можливість замовлення світильника по...
