алу - це кількість рівнів каналу, тобто однофункціональних посередників;
ширина каналу - число посередників, умовно знаходяться на одному рівні (малюнок 1) [14].
За кількістю посередників на кожному рівні каналів збут може носити характер інтенсивний, селективний або винятковий.
Очевидно, що в міру руху товару по каналах збуту за участю посередників, його фізичному переміщенню може супроводжувати і передача прав власника. У цьому випадку повнота переданих посереднику прав на товар, форма передачі, ступінь його відповідальності і ризику різні. Відповідно цьому посередники типізуються, а канали з їх участю набувають складну структуру. br/>
Непрямий канал першого рівня.
Непрямий канал другого рівня.
Непрямий канал третього рівня
Рисунок 1 - Приклад довжини каналів збуту
Широко поширені типи посередників:
залежні торгові агенти, представники, брокери, що діють за дорученням і за рахунок клієнта, спеціалізуються на укладанні угод між виробниками і споживачами, отримують винагороду у вигляді відсотка від продажів або комісійних, несуть мінімальний ризик;
дистриб'ютори, діючі за свій рахунок, але від імені виробника. Вони мають право на повернення товару, отримують винагороду за рахунок різниці в цінах купівлі та продажу, несуть ризик, безумовно більший, ніж залежні посередники, але менший, ніж дилери. p align="justify"> - дилери, які стають власниками товару, діють за свій рахунок і від свого імені, отримують дохід за свій рахунок різниці в цінах купівлі та продажу, несуть максимальний ризик.
Посередники бувають самостійними, або пов'язаними у вертикальну або горизонтальну маркетингову систему (мережу), яка може бути:
договірної (між посередниками різних рівнів або одного рівня);
- корпоративний (один з посередників набуває права на участь у капіталі інших учасників каналу збуту);
керованої (найбільш великий учасник каналу координує діяльності інших посередників).
При цьому ініціатором створення такого структурно - складного каналу розподілу може виступати будь-який рівень - виробник, оптовий чи роздрібний торговець.
Таким чином, рух товару (фірми) виробника - це діяльність, спрямована на організацію руху потоку товару до кінцевого споживача, метою якої є створення умов для перетворення потреби потенційного покупця в реальний попит на конкретний товар та отримання найбільшого прибутку підприємства від збуту своєї продукції.
1.2 Тенденції та перспективи розвитку системи управління збутовою політикою підприємства в...
