які забезпечують прибуток стійко працюючим підприємствам.
Орієнтація на цінового лідера. p> Цей метод практикується на ринках, де домінують кілька (3-5) підприємств, так що ринок практично повністю поділений між ними. У цьому випадку одне з підприємств, частка ринку якого є найбільшою, мовчазно визнається іншими виробниками ціновим лідером. Будь-які зміни цін, вжиті ним, відтворюються іншими підприємствами, щоб не вносити хаос у ринковий механізм і зберігати свою частку ринку.
Орієнтація на попит. p> На відміну від цін, орієнтованих на витрати виробництва, ці ціни встановлюють, постійно спостерігаючи за інтенсивністю попиту. При підвищенні попиту ціни збільшують, а при падінні - зменшують, хоча витрати виробництва при цьому залишаються незмінними. У підсумку відбувається В«цінова дискримінаціяВ», що означає, що продукція одночасно продається за кількома цінами, залежно від місця і часу продажу, а іноді і від категорії споживача (найчастіше використовується при реалізації продукції тривалого користування). p> Фактори, що вплив на процес прийняття рішення з ціноутворення можна згрупувати за чотирьом блокам: виробничому; попиту; конкурентності ринку; товарного. Між ними існує певна суперечність, оскільки вони конфліктують між собою. Зокрема, витратне ціноутворення нерідко приходить у протиріччя з запитами споживачів.
Виробничі фактори
1. Собівартість, визначальна такий рівень, нижче якого ціни не повинні знижуватися (виключаючи демпінгову цінову політику); фірма прагне мінімізувати всі витрати, щоб розширити можливості цінового маневру;
2. Виробничий потенціал фірми, визначальний можливість призначення ціни, доступною для широкого кола споживачів;
3. Фінансовий потенціал фірми (Наприклад, потреба у швидкому обороті коштів чи готівку), а також рівень ділової активності (період процвітання або, навпаки, спаду, депресії і т.п.), що впливають на здатність фірми до цінового ризику.
Фактори попиту
1. Дія закону попиту, які у ціноутворенні у формі прагнення ціни до рівноважного рівня; ціна залежить від співвідношення попиту і пропозиції (проте за деяким, особливо важливим для споживання, продуктам може мати місце парадокс: зростання попиту в умовах зростання цін);
2. Фактор цінової еластичності попиту, використовуваний як інструмент регулювання попиту; однак можливості цінового маневру для нееластичних товарів обмежені;
3. Обмеженість попиту, обумовлена обмеженістю прибутку і тому перешкоджає нескінченному підвищення ціни; продовження зростання цін в цих умовах, як правило, призводить до кризи збуту; правда, в умовах інфляції зростання цін тягне за собою підвищення оплати праці та пенсій (інфляційна спіраль);
4. Сегментація ринку за ступенем чутливості до ціни, що виявляє споживачів, орієнтованих на ціну (Ощадливі покупці), персоніфікованих споживачів, для яких образ товару важливіший, ніж ціна, і апатичних споживачів, для яких на першому плані...
