якість товару, його комфортний потенціал чи престижність, а ціна не має значення. Ця диференціація попиту відкриває для ціноутворення фірми можливість маневру.
Фактори конкурентності ринку:
1. Можливість контролювати цінову ситуацію, залежить від ступеня монополізації та конкуренції на ринку; в окремих випадках можлива цінова конкуренція і навіть цінова війна, але для сучасного маркетингу більш характерна конкуренція товарів та їх якості;
2. Цінова ситуація, що залежить від конкуренції покупців. Покупець-монополіст може диктувати ціни чи на угоду з продавцем; безліч покупців означає досконалу конкуренцію, коли ціна залежить від співвідношення попиту та пропозиції.
Фактори характеристики товару
1. Тип і ступінь новизни або унікальність товару (на модні, престижні або рідкісні товари встановлюється висока ціна в розрахунку на покупців - В«новаторівВ», або модників);
2. Стадія (етап) життєвого циклу товарів;
3. Якість продукту. Чим воно вище, тим вище ціна (нерідко в ціні відбивається уявлення покупців про якість товару; не помічаючи його реальних властивостей, такий покупець переносить на нього неіснуючі риси з субститутів).
Фактори каналу товароруху. p> 1. Некеровані канали товароруху, які дозволяють виробнику контролювати ціноутворення на всіх етапах; торговий посередник, безконтрольно змінюючи націнку, впливає цим на кінцеву політику підприємства-виробника;
2. Керовані канали (конвенціональні і вертикальні маркетингові системи). Може бути досягнута домовленість про загальну політику цін, чи сильніший учасник каналу контролює ціни на всіх етапах руху товару (зазвичай при цьому є домовленість про квоти продажу і прибуток).
Структура конкретної ціни, співвідношення її елементів залежать від ринкової ситуації, виду товару, його собівартості і витратоємкості, а також транспортабельності, довжини каналу товароруху (числа торгових посередників) і т.д. На процес ціноутворення сильно впливає податкова політика держави.
Для цінової політики сучасного маркетингу характерно явище гнучкості цін. Залежно від етапу життєвого циклу товару, від ринкової ситуації, сезонного або рекреаційного періоду і т.п. ціна може підвищуватися і знижуватися в значних межах.
Крім того, ціни на основний (еталонний) товар і його варіанти можуть значно варіювати, щоб відповідати соціально-демографічної диференціації попиту. Іноді ціни встановлюються на гранично низькому рівні, щоб завоювати ринок, забезпечити попит, при якому можливе масове виробництво, а, отже, і зниження собівартості, що несе за собою зростання прибутку.
СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ
1. Конституція РФ. p> 2. Бюджетний Кодекс РФ. Ч. I, II. p> 3. Податковий Кодекс РФ. Ч. I, II. p> 4. Бабич А.М., Павлова Л.М. Фінанси. М.: ІД ФБК-Пресс, 2000. p> 5. Іванов Ю.О., Павлова Е.Н. Цінова політика в Росії і за кордоном. М., 2006
6. Романова Т.Ф. Фінансова пол...
