умови В«включенняВ» соціальних факторів. Підкріплення в біхевіорістськой традиції не пов'язано з такого роду чинниками. Підпорядкованість самої соціальної установки більш високих рівнів диспозицій зайвий раз доводить необхідність при дослідженні проблеми зміни аттітюда звертатися до всієї системи соціальних факторів, а не тільки до безпосереднього В«підкріпленнюВ». p align="justify"> У когнітівістской традиції пояснення зміни соціальних установок дається в термінах так званих теорій відповідності: Ф. Хайдер, Т. Ньюком, Л. Фестінгер, Ч. Осгуд, П. Танненбаум. Це означає, що зміна установки щоразу відбувається в тому випадку, коли в когнітивній структурі індивіда виникає невідповідність, наприклад, стикається негативна установка на який-небудь об'єкт і позитивна установка на особу, що дає цьому об'єкту позитивну характеристику. Невідповідності можуть виникати і з різних інших причин. Важливо, що стимулом для зміни аттітюда є потреба індивіда у відновленні когнітивного відповідності, тобто упорядкованого, В«однозначноїВ» сприйняття зовнішнього світу. При прийнятті такої пояснювальній моделі всі соціальні детермінанти зміни соціальних установок елімінуються, тому ключові питання знову залишаються невирішеними. p align="justify"> Для будь-якої людини дуже важливими є відносини В«я - суспільство - я в суспільствіВ». Тому реклама часто маніпулює різними соціальними установками людини: самооцінка, самоствердження, громадську думку і пр. Тут можна виділити кілька основних позицій:
. Прагнення до лідерства, успіху:
В· Canon: Ставка на лідера.
В· Nivea for Men: Для чоловіків, здатних подбати про себе.
В· Ноутбуки Sharp: Нова формула успіху.
В· Peugeot: Я непереможний! Впевненість, яка завжди з тобою;
2. Включення в групу В«зірокВ», професіоналів:
В· Filodoro. Колготки для маленьких принцес.
В· Lux. Мило краси для зірок екрану.
В· Max Factor International. Косметика для професіоналів;
3. Місце в соціальній ієрархії:
В· Chevrolet Blazer: Ми своє місце в житті знайшли;
. Причетність до В«еталоннимВ» містам, країнам та їх жителям:
В· L & M. Побачення з Америкою.
В· Lucky Strike - справжня Америка!
В· В«ЕлектролюксВ». Швеція. Зроблено з розумом.
В· Сьогодні в Росії ви можете відчути чуд...
