в комерції в якості додаткового виду діяльності. p align="justify"> Залежно від характеру товарної спеціалізації виділяються універсальні посередники, тобто підприємства, які не мають строго певної товарної спеціалізації. Найбільшого поширення вони зазвичай мають у сільських районах та інших місцях, де створення спеціалізованих оптово-торгових фірм не має під собою економічного сенсу, так як веде до надмірних витрат. Фірми, суворо визначають свою товарну групу, класифікуються, у свою чергу, на різні категорії відповідно з числом асортиментних позицій у цій товарній групі. p align="justify"> Особливим розмаїттям відрізняються
підприємства агентів і брокерів . Обслуговуючи оптові угоди, власниками товарів вони не стають і тому їх послуги оплачуються покупцями на основі певного відсотка, залежного від обсягу і складності здійснюваних торгових операцій. На частку агентів і брокерів в оптовій торгівлі засобами виробництва припадає 9% від кількості підприємств, 2% складських площ, 8% продажів і 4% загальної чисельності зайнятих в галузі.
Промислові агенти в стандартній ситуації замінюють собою збутової апарат промислових кампаній, але на відміну від торгових службовців цих компаній отримують не зарплату, а комісійні винагороди . Вони, зберігаючи за собою формальну самостійність, більшою мірою, ніж інші види агентів, залежать від вказівок постачальника. Промислові агенти розташовують тільки конторою. У виняткових випадках можуть займатися зберіганням і матеріальної доопрацюванням товарів постачальника на основі консигнаційного договору, який дозволяє їм розпоряджатися цими товарами, не стаючи їх власниками.
Збутові агенти мають справу з невеликими промисловими фірмами в продовження тривалого періоду і займаються збутом всій їх продукції. Повністю замінюючи собою торговельний апарат цих фірм, збутові агенти мають великі права у визначенні умов купівлі-продажу, ніж промислові агенти. Контори збутових агентів зазвичай розташовані у великих центрах торгівлі в безпосередній близькості до споживачів. Представляючи декількох, часто конкуруючих між собою виробників, збутові агенти мають великі обороти і не обмежують свою діяльність певним районом. Поставка товарів за угодами, укладеними збутовими агентами, проводиться транзитом. Операційні витрати збутових агентів по відношенню до продажів одні з найнижчих в групі комісіонерів - близько 4%. Звернення промисловця до допомоги подібного В«торгового персоналуВ» замість створення власної збутової організації (штату торгових представників, які працюють за наймом) або поряд з нею, може бути виправдане кількома доводами:
В· два способи ведення торгівлі можуть відповідати різним типам покупців (наприклад, торгові представники забезпечують зв'язок з великими постійними к...
