ти. Різниця між конформностью по відношенню до своїх власних нормам і конформностью по відношенню до норм інших людей, яких людина особисто не приймає, робить необхідним проведення кордону між особистим прийняттям впливу і публічної поступливістю бажань інших. Вплив, який призводить до зміни особистої установки називається особистим прийняттям. Вплив, який змінює спостерігається поведінка в потрібному напрямку (але яке не обов'язково призводить до зміни особистої установки), називається публічної поступливістю. Групи, в які людина входить, діляться на референтні і групи членства. Референтна група виконує дві функції - функцію порівняння (щоб оцінити своє власне становище і свої установки людина порівнює себе з групою) та нормативну функцію (людина черпає з таких груп свої норми і цінності). Група членства - тобто група, до якої належить дана людина, це група, членом якої він є (за певними критеріями), але з якою він може психологічно порівнювати себе в плані самооцінки або соціальних цінностей. Референтні групи діляться в свою чергу на позитивні і негативні. Позитивною референтною групою називається група, приваблива для індивідуума, яку він внутрішньо приймає або приналежності до якої домагається, з нею він відчуває психологічну сумісність і ототожнює себе. Негативна референтна група - це група, внутрішньо відкидаємо індивідуумом, який не тільки не ототожнює себе з нею, але й використовує її для того, щоб визначити, ким він не є і ким не хоче бути. [11] Якщо узагальнити, позитивні референтні групи впливають і на людей, які в них вже входять і на тих, хто тільки прагне в них ввійти - що зазвичай і призводить до особистого прийняттю норм даної групи. Що ж до поступливості, то в негативних референтних групах проявляється тенденція до її нав'язування, і ця тенденція виникає з їхньої влади над людьми, якою вони володіють, оскільки ці люди - їх члени. Звідси випливає питання - чи є відмінності між поняттями влада і поняттям вплив. br/>
1.5 Вплив і влада
Розмежування влади і впливу в психології соціального впливу з'явилося відносно недавно. Різниця між поняттями було введено в науковий обіг Московічі в 1976 році. Він перший заявив, що вплив - це те, що викликає суб'єктивне прийняття, а влада це лише джерело примусу і вимушеного підпорядкування йому. Починаючи з 1940-х років і аж до появи в 1970-х роках робіт Московічі, було прийнято трактувати владу як основу впливу і вплив - як прояв влади. У відповідності з традиціями, закладеними ще Куртом Левіним і приватне прийняття, і публічне підпорядкування розглядалися як форми прояву впливу, відмінність між якими визначалося лише типом влади, що є джерелом впливу. Протиставлялася влада, заснована на інформації, і влада, яка контролює винагороду і витрати. Більш сучасний підхід розглядає вплив і владу як альтернативні процеси зміни поведінки інших людей, визнаючи прийняття наслідком впливу, а підпорядкування - наслідком вжива...
