p align="justify">. Потреба успіху - задовольняється процесом доведення роботи до успішного завершення. p align="justify">. Потреба в причетності - зацікавленість в компанії знайомих, налагодженні дружніх відносин, наданні допомоги іншим. p align="justify"> Потреба в успіху, або досягненні, проявляється у прагненні людини досягати поставлених перед ним цілей більш ефективно, ніж він це робив раніше. Люди з високим рівнем цієї потреби воліють самостійно ставити собі цілі. При цьому вони зазвичай вибирають помірно складні цілі і завдання, тому що для них важливо досягти цих цілей і отримати зворотній зв'язок від здійснених ними дій і прийнятих рішень. Співробітники організації, що мають високу потребу досягнення, готові братися за роботу, яка несе в собі елементи виклику. При цьому їм дуже важко займатися роботою, яка не має ясного і відчутного результату, що настає досить швидко. Важливо відзначити, що якість результату не обов'язково буде найвищим. Люди з даною потребою не дуже охоче діляться роботою і тим більше її результатами з іншими. Вони воліють працювати поодинці [2, c. 209]. p align="justify"> У відповідності з теорією К. Альдерфера потреби людини можуть бути об'єднані в три окремі групи:
потреби існування (в безпеці, фізіологічні потреби);
потреби зв'язку (у приналежності до якоїсь групи і причетності до якоїсь справи, прагнення бути членом сім'ї, мати друзів, колег і т.д.);
потреби зростання (потреби у визнанні, самоствердженні і самовдосконаленні).
Ці потреби також розташовуються ієрархічно, але рух може йти в двох напрямках (на відміну від ієрархії А. Маслоу):
вгору, якщо попередня потреба задоволена;
вниз, якщо не задовольняється потреба більш високого рівня.
Потреба влади є третьою великою потребою, вплив якої на поведінку людини було вивчено і описано Мак-Клелланда. Дана потреба, так само як і дві попередні, є набутою, розвивається на основі навчання, життєвого досвіду і полягає в тому, що людина прагне контролювати ресурси і процеси, що протікають в його оточенні. Основна увага у людини з розвиненою потребою влади направлено на контролювання дій інших людей, надання на них впливу. p align="justify"> Особи з високою мотивацією владарювання можуть бути поділені на дві, в принципі взаємовиключні один одного групи. Першу складають ті, хто прагне до влади заради владарювання, в першу чергу їх приваблює сама можливість командувати іншими. При цьому інтереси організації для них часто відходять на другий план і навіть втрачають сенс. До другої групи належать ті, хто прагне до отримання влади заради того, щоб домагатися вирішення групових завдань. Ці люди задовольняють свою потребу влади тим, що ставлять завдання перед колективом і беруть участь у процесі досягнення цілей. При цьому вони шукають можливості мотивування людей на дося...
