рмації у практичній діяльності підприємств
Комерційна інформація, отримана при комплексному дослідженні ринку, використовується для прийняття комерційних рішень.
Комерційні рішення - всі управлінські рішення, пов'язані з купівлею-продажем сировини і продукції. Комерційне рішення є програмою дій для поставленої мети, вказує етапи робіт, їх послідовність, методи і засоби досягнення мети. p align="justify"> Наприклад, знизився обсяг продажу, запаси на складі ростуть. Необхідно прийняти комерційне рішення. p align="justify"> Ні одне, навіть найпростіше, рішення не може бути прийняте без інформаційного забезпечення. Першорядне завдання комерційного працівника - відібрати необхідну інформацію, яка дозволила б об'єктивно оцінити ринкову ситуацію. Наприклад, це обсяг продажу в минулі періоди, витрати на реалізацію, ціни, вимоги покупців, конкуренти і ін Далі об'єктивно оцінюється ситуація, виявляються причини і методи їх вирішення. [4. c. 216]
Особливістю комерційних рішень є те, що вони багатоваріантних. При їх вирішенні слід враховувати велику кількість факторів, зміни на ринку. Комерційне рішення може бути оптимальним лише для даної комерційної ситуації, в даний момент; воно може бути більш ефективним, ніж у конкурентів, але не може бути єдино правильним. br/>
2. Організаційно-економічна характеристика ТОВ "Метр Заславль" <# "justify"> ПоказателіЕдініца ізмеренія2010 г.2011 г.2011 р.в% к2010 г.Ізмененіе (+, -) 123456 1. Товарообіг: - у діючих ценахмлн. руб.2620, 73105,2118484.5 - у порівнянних цінах млн. руб.2620.72681.5102.360.8 2. Дохід від реалізаціімлн. руб.578692.4119114.4 у% до товарообігу% 22.0622.3101 +0.24 3. Податки та інші відрахування ня від доходамлн. руб.23.8271133.2 у% до товарообігу% 0.910.8795.6-0.04 4. Дохід від реалізації, залишається-ся в розпорядженні підприємства млн. руб.554.2665.4120111.2 у% до товарообігу% 21.1421.4101.20.26 5.Расходи на реалізаціюмлн. руб.414.3479.1124100.8 у% до товарообігу% 15.8116.59104.9 +0.78 6. ФЗПмлн. руб.183199.810916.8 у% до товарообігу% 6.986.491-0.58 7. Середньооблікова чисельність чол. 2728103.7 +1 9. Прибуток від реалізаціімлн. руб.144.1186.312942.2 у% до товарообігу% 5.56109 +0,5 10. Чистий прібильмлн. руб.107.4155.214447.88 11. Рентабельність у% до товарообігу% 44.9122 +0.9 Джерело: власна розробка.
Товарообіг ТОВ "Метр Заславль" <# "justify"> 3. Стан комерційної діяльності з вивчення кон'юнктури ринку, попиту, створення баз даних
Для збільшення конкурентоспроможності підприємства на ринку будівельних товарів керівництво поставило завдання перед персоналом провести маркетингове дослідження ринку, конкурентів, споживачів.
Розробимо план маркетингового дослідження ринку будівельних товарів.
Таблиця 3.1. План маркетингового дослідження р...
