ціалізації дозволяють забезпечити широку доступність товару і доведення його до цільових ринків. p align="justify"> За допомогою посередників можна скоротити кількість прямих контактів виробників із споживачами продукції. У якості посередників можуть виступати постачальницько-збутові організації, великі оптові бази, біржові структури, торгові доми і магазини. p align="justify"> Канали розподілу можуть бути трьох видів: прямі, непрямі і змішані.
Прямі канали пов'язані з переміщенням товарів і послуг без участі посередницьких організацій. Вони найчастіше встановлюються між виготовлювачами і споживачами, що самі контролюють свою маркетингову програму і мають обмеженими цільовими ринками. p align="justify"> Непрямі канали пов'язані з переміщенням товаров і послуг спочатку від виготовлювача до незнайомого учасника-посередника, а потім від нього - до споживача. Такі канали звичайно залучають підприємства і фірми, які з метою збільшення своїх ринків і обсягів збуту, згодні відмовитися від багатьох збутових функцій і витрат і відповідно від визначеної частки контролю над збутом, а також готові дещо послабити контакти зі споживачами. p align="justify"> Змішані канали об'єднують риси перших двох каналів товароруху.
Рівень каналу розподілу. Канали розподілу мають певну протяжність і ширину. Протяжність каналу визначається кількістю наявних у ньому проміжних рівнів. Рівень каналу розподілу - це будь-який посередник, який виконує ту чи іншу роботу по наближенню товару і права власності на нього до кінцевого покупця. p align="justify"> Канал нульового рівня (канал прямого маркетингу), канал В«виробник - споживачамВ».
Однорівневий канал - канал В«виробник - роздрібний торговець - споживачВ».
Дворівневий канал - канал В«виробник - оптовий торговець - роздрібний торговець - споживачВ».
Трирівневий канал - канал В«виробник - оптовий торговець - дрібнооптовий торговець - роздрібний торговець - споживачВ»
Ширина каналу розподілу - це кількість незалежних учасників збуту на окремому етапі збутового ланцюжка. При вузькому каналі збуту підприємство продає свій товар через одного або небагатьох учасників збуту. При широкому - через багатьох. p align="justify"> Конкретний вибір каналу збуту відбувається з урахуванням дуже багатьох чинників. Перш ніж вдатися до прямого маркетингу (прямий збут), менеджери виробника повинні переконатися в тому, що продукція підприємства може бути повністю реалізована. Концентрація споживачів у територіально роз'єднаних зонах скорочує наявність збутових філій, і прямі контакти в результаті виявляються більш ефективними [3]. p align="justify"> Збутова діяльність підприємства із застосуванням прямого маркетингу може вестися через збутові оптові бази, склади й оптові контори виготовлювача.
Вибравши непрямий канал збуту, підприємство втягує в проце...
