також розраховувати на ефективну роботу альянсу, якщо не вивчити характер товарів або послуг потенційного партнера, оскільки компанії можуть співпрацювати на одному ринку, змагаючись одночасно на іншому. За таких обставин кожен з учасників альянсу має право відмовитися ділитися своїм досвідом і знаннями, побоюючись, що хто-небудь з них використовує отриману інформацію проти підприємства партнера на іншому ринку. Наприклад, американською компанією по збірці комп'ютерів Unisys було створено спільне підприємство з японською фірмою Hitachi. Однак через деякий час керівництво Unisys почало розуміти, що компанії доведеться представити Hitachi інформацію практично про всі технічні специфікації, які застосовуються в процесі складання комп'ютерів. Менеджери Unisys неохоче ділилися інформацією з фахівцями Hitachi, побоюючись, що тим самим піддають ризику конкурентоспроможність своєї компанії. Виходячи з цього, слід зазначити, що компаніям доцільно об'єднувати свої зусилля з партнерами, товари, послуги яких доповнюють товари або послуги їх підприємства, але не конкурують з ними. p align="justify"> Для успішного формування альянсу важлива обопільна вигода компаній-партнерів, що забезпечує його відносну стійкість і безпеку, а також можливість взаємного обміну досвідом, технологіями та знаннями, які приведуть роботу альянсу до єдиного повноцінному механізму. Як відзначають фахівці, одним з істотних аспектів успішного формування стратегічного альянсу є вміння і досвід партнерів при проведенні переговорів і укладення угоди про його створення. Такого роду переговори тривають від кількох тижнів до двох років. У числі ключових пунктів переговорів:
? контроль в створюваному альянсі, включаючи частки власності в ньому і право голосу над різними аспектами управління (призначення на ключові посади, розподіл прибутку, використання технологій, експортна політика, стандарти якості, пропозиція сировини і т. д.);
? умови взаємної передачі технологій і контроль над ними (один з найбільш згадуваних пунктів в угодах про заснування альянсу);
? врегулювання спірних питань;
? термін закінчення угоди.
При проведенні переговорів, як правило, зустрічаються наступні проблеми:
? вартість активів, що вносяться до альянсу кожним партнером;
? прозорість визначення вартості внесених активів;
? процедура вирішення спорів між партнерами (певні правила і/або правила, засновані на довірі партнерів)
? розподіл управлінських повноважень і ступінь незалежності у прийнятті рішень;
? зміна володіння активами при зростанні альянсу;
? можливість і процедура виходу з альянсу;
? розподіл дивідендів та прибутку;
? вимір виконаної роботи і т. д.
