, як правило, розвивається по різних напрямках. Так, стратегічне співробітництво може приймати форму комплексного альянсу, в якому партнери беруть участь у всіх операціях, починаючи від розробки нового продукту і закінчуючи його виготовленням і маркетингом. Компанії можуть також сформувати стратегічний альянс з більш обмеженими функціями, коли зусилля учасників альянсу в більшості випадків зосереджені тільки на одному елементі бізнесу, наприклад на виконанні науково-дослідних і дослідно-конструкторських робіт (НДДКР). Глибина співпраці між учасниками залежить від основних цілей кожного з партнерів. Комплексний альянс формується у випадках, коли компанії-партнери домовляються про спільне здійсненні кількох етапів процесу впровадження товарів або послуг на ринок, зокрема, таких, як НДДКР, проектування, виробництво, маркетинг і розподіл. Стратегічні альянси такого типу мають широку сферу діяльності, тому їх успішна робота вимагає впровадження процедур суміщення фінансових, виробничих і маркетингових функцій компаній-партнерів. Як правило, найбільш точно функції комплексного альянсу здійснюють спільні підприємства, здатні своєю діяльністю принести більше ефекту, ніж партнери, що працюють окремо. Сфера діяльності стратегічних альянсів може бути більш вузької, охоплювати тільки одне функціональний напрям діяльності партнерів по альянсу. У такому випадку інтегрування потреб батьківських компаній є менш складним. Отже, стратегічні альянси, що охоплюють ту чи іншу функцію компаній-партнерів, в багатьох випадках не набувають форму єдиної виробничої одиниці (наприклад, спільного підприємства). До числа функціональних стратегічних альянсів належать виробничі, маркетингові, фінансові та науково-технічні альянси. p align="justify"> Рішення про формування стратегічного альянсу має прийматися в процесі стратегічного планування діяльності компанії. Після його прийняття менеджери підприємства повинні направити свої зусилля на вирішення низки важливих питань, що стосуються укладання відповідної угоди і його виконання. Серед таких питань: вибір партнерів, визначення форми власності, а також формування схеми спільного управління альянсом. p align="justify"> Успіх будь-якого спільного проекту залежить від вибору підходящого партнера (партнерів). Досвід міжнародних альянсів підтверджує, що альянс має більше шансів на успіх, якщо його учасники мають взаємодоповнюючим досвідом і ресурсами. У процесі вибору потенційних партнерів необхідно враховувати, щонайменше, чотири фактори:
? сумісність;
? характер товарів або послуг потенційного партнера;
? відносну безпеку союзу;
? можливість навчання в рамках альянсу.
Стратегічний альянс приречений на невдачу, якщо попередньо компанія не провела ретельну роботу з вибору підходящого партнера з подібними інтересами, якому можна довіряти і з яким можна було б налагодити ефективну взаємодію. Важко...
