тір, перевершівші Сильні Сторони суперники. Можливі наступні Дії:
пропозиція аналогічного товару за нижчих ціною;
Досягнення нізькоцінового лідерства;
Використання прорівів у технологіях;
Надання товару новіх СПОЖИВЧИХ властівостей;
рекламна компанія з елементами антірекламі.
Реалізація атаки сильних СТОРІН конкурента Складна, альо в разі успіху, позитивний ефект має довгострокову характер.
2.Фалангова атака (атака слабких СТОРІН конкурента) < span align = "justify"> являє собою СПРОБА віграті ринковий простір, що не зайнятості конкурентом. На відміну від попередня варіанту, стратегія має больше шансів на Успіх. Слабко сторонами конкурента могут буті:
Регіони, де суперник Контролює малу Частину прайси;
сегментах покупців, Якими суперник нехтує;
сітуації, коли суперник відстає в якості и є Потенціал перемикань споживачів до товарів кращої якості;
сітуації, коли суперники НЕ могут відносно легко Забезпечити більш високий рівень СЕРВіСУ споживачів;
місця, де зниженя рівень Просування и неоднозначно чітко позначені ринкову прісутність конкурентів;
провали в продуктових лініях ринковий лідерів;
сітуації, де рінкові ЛІДЕРИ упускають спожи покупців.
3. Загальний наступ - це одночасне Здійснення ЗАХОДІВ у різніх Напрямки (зниженя Ціни, реклама, випуск новіх товарів и т. д.) Подібну стратегію могут Собі дозволіті позбав й достатньо потужні організації.
4. Наступ в конкретному напрямі передбачає Отримання ПЕРЕВАГА в новій области и Включає в себе:
пропозиція новіх Видів товарів;
захоплення географічно новіх рінків;
создания новіх сегментів при діференціації ПРОДУКТІВ;
Впровадження новіх технологій.
5. Партізанські Дії передбачають Нанесення Раптового по вузьконаправленіх ударів по неукріпленіх позіціях конкурента. При цьом ВАЖЛИВО фактор раптовості. Стратегію реалізують компании, у якіх для велікомасштабної атаки не вістачає ресурсів и знання прайси. Однак стратегія НЕ может создать довгострокове конкурентності ПЕРЕВАГА. Варіанти реалізації стратегії:
несподіване різке зниженя ЦІН;
сплеск маркетінгової актівності;
проведення спеціальніх кампаній по відверненню споживачів від конкурентів, Які зіткнуліся з внутрішнімі проблемами.
6. Поперед...
