жувальні удари - превентивна атака для Збереження Переваги, якові конкурент Не зможу продублюваті. Можливі наступні Дії:
придбання компании, что володіє ключовими компетенцією;
Розширення продуктових можливіть на прайси з метою Запобігти таку ж СПРОБА конкурента;
Використання КРАЩИЙ Сировина та більш надійніх постачальніків;
захоплення і захист кращих географічних територій;
обслуговування престижних споживачів;
нарощування виробничих потужностей прежде ті, что звітність, для удовольствие ринкового сегмента;
завоювання іміджу и позіції у споживачів;
забезпечення кращих каналів Поширення в Цій области.
Таким чином, наступальна стратегія має грунтуватися на сильних сторонах компании, а в ідеальному варіанті - на конкурентній перевазі.
Метою захісної стратегії є НЕ Посилення конкурентності Переваги, а захист конкурентної позіції компании. На практіці Використовують два Варіанти захисних стратегій :
1. СПРОБА блокувати Дії атакуючіх - запобігаті наступальнім діям конкурентів Шляхом Спорудження Перешкоди. Оборонна позиція пріпускає:
розробка альтернативних технологій, щоб компанію не спіткало зненацька з'явився на прайси конкурента;
розробка новіх моделей товарів та Розширення асортименту, что знизу ризико проникнення на ринок діференціатора;
включенню до асортимент недорогих моделей, что зніжує ризико атаки на Основі зниженя ЦІН;
Поліпшення кадрової політики;
Збільшення термінів гарантійного обслуговування, пропозиція безкоштовної технічної ПІДТРИМКИ, Надання знижок;
Вимога на Офіційному Рівні перевіркі якості ПРОДУКЦІЇ конкурентів.
2. Сігналізування про реальні Загрози перешкоджає діям конкурентів, вселяючи в них сумніві Щодо результатівності передбачуваності атак. Компанії сповіщають конкурентів про Можливі Дії у відповідь різнімі способами:
публічні звернення до фірм, что діють на прайси;
завчасне Поширення ІНФОРМАЦІЇ про Нові товари, технологічних успіхах, в розрахунку на ті, то багато змусіть конкурентів відкласті Активні Дії;
Оприлюднення намірів компании НЕ відставаті від політики конкурентів у зміні ЦІН и умів продаж;
создания резерву вісоколіквідніх актівів;
рішучі Дії у відповідь на атаки не Дуже сильних конкурентів, щоб создать імідж готової до Відсічі компании.
Ще один спо...
