б, що задовольняються на ринку основними конкуруючими фірмами;
другий орієнтується на угрупування конкурентів у відповідності із існуючими ними типами ринкових стратегій.
Підхід з точки зору споживчого попиту має на меті згрупувати конкуруючі фірми відповідно до типу потреб, які задовольняє їхня продукція.
Для виявлення найбільш важливих конкурентів і їх ролі на ринку збуту компанії використовують методи асоціативного опитування споживачів, виявляючи, з якими корисними якостями та умовами споживання покупець асоціює той чи інший товар відомого на ринку конкурента.
В основі виявлення конкурентів на базі угруповань за типом стратегії лежить їх угруповання відповідно до ключовими аспектами їх орієнтації в виробничо-збутової діяльності.
До таких аспектів відносяться:
стратегія в області експансії на ринку;
стратегія в області цінової політики;
стратегія в галузі технології та ін
При виявленні основних конкурентів відповідно до типів стратегій необхідно враховувати ступінь мобільності стратегій конкурентів і проводити всебічне дослідження перспектив еволюції стратегії конкурентів.
Такі дослідження дозволяють виявляти найбільш небезпечних конкурентів, до яких найчастіше відносяться:
фірми, схильні до ринкової експансії, які діють на географічно складних ринках;
фірми, такі стратегії диверсифікації виробництва і працюють в даній і суміжних галузях;
великі фірми-покупці продукції даної компанії;
великі постачальники матеріалів, сировини та обладнання для даної компанії;
дрібні фірми, які в результаті поглинання великою компанією стають сильними конкурентами на ринку.
За наявності відмінностей у реалізованих стратегіях рівень конкуренції відносно знижується.
Всі перераховані фактори ставлять конкуруючі фірми в певні умови функціонування, справляють істотний вплив на конкурентні стратегії фірм.
Від умов конкуренції, що склалися на ринку, залежатимуть вживаються заходи і, відповідно, відповідна реакція конкурентів на ці заходи, здійснювані фірмами для досягнення власного конкурентної переваги. Таким чином, при розробці підприємствами власних конкурентних стратегій важливо враховувати можливу реакцію зовнішнього середовища на ці акції. Стосовно до промислових ринків можна виділити два типи можливої вЂ‹вЂ‹реакції по інструментах відповідної реакції і два типи - з її характеру. p align="justify"> За інструментам реакції виділяють:
цінові методи (конкуренцію на основі ціни);
нецінові методи (конкуренцію на основі якості споживчої вартості).
Мет...
