ільськогосподарських підприємств на сучасному етапі, є:
укрупнення аграрного бізнесу;
виробництво товарів з унікальними характеристиками;
розвиток інфраструктури руху товару, складського та транспортного господарства;
розширення форм інтеграції сільськогосподарських товаровиробників з іншими учасниками системи розподілу продукції;
використання електронної торгівлі та форм збуту продукції шляхом укладання контрактів (виробничих, форвардних і ф'ючерсних).
Все це вимагає підвищення ролі служби збуту як одного з координаторів, напрямних діяльність підприємства на виробництво конкурентоспроможної і затребуваної продукції та реалізують її з оптимальною економією ресурсів підприємства [43].
.2 Сутність системи розподілу
Алгоритм організації системи збуту укладений у прийнятті стратегічних рішень:
визначення типу і числа каналів збуту (традиційний канал, електронна комерція, продаж по каталогах, продаж за зразками);
вибір методу збуту (прямий, непрямий, комбінований);
встановлення інтенсивності охоплення ринку (інтенсивний, селективний, концентрований, ексклюзивний);
визначення типів посередників (оптовики, роздріб) і визначення їх ролі в каналах збуту. При цьому необхідно оцінити можливості опту і роздробу (розмір обороту, рівень спеціалізації, можливості здійснювати логістичні, технологічні та сервісні послуги);
визначення рівня централізації рішень в області збуту (рішення можуть бути централізовані або децентралізовані) - при розвитку регіонального збуту;
вибір рівня збутової інтеграції (визначення рівня вертикальної і горизонтальної інтеграції);
прийняття рішення про необхідність конкуренції - як в каналах збуту, так і між каналами збуту.
Створення системи збуту - стратегічне завдання будь-якої компанії. Помилка у виборі каналів збуту означає відсутність припливу грошей у компанію, що в кінцевому підсумку призведе до її банкрутства. При цьому важливо дотримуватися певну послідовність проектування системи збуту, засновану на попередньому ретельному вивченні ринку збуту. На малюнку 1 зображено алгоритм проектування системи збуту [2].
Рисунок 1 - Алгоритм організації системи збуту
На малюнку 2 показані основні функціональні блоки системи збуту, що знаходяться в безперервній взаємодії між собою:
1) канали збуту (маркетингові канали);
2) розподільна логістика;
) маркетинг збуту.
Малюнок 2 - Основні складові системи збуту
Кожен посередник, який своїми діями просуває товар до споживача, становить канал розподілу. Вибрані канали впливають на швидкість, час, ефективність руху і збереження продукції при її доставці від виробника до кінцевого споживача.
Канали збуту - шлях, по якому товар проходить від виробника до кінцевого споживача.
Усередині каналу збуту формується п'ять наступних комерційних потоків:
) потік прав власності;
) фізич...
