ний потік - переміщення товарів по каналу від виробника до кінцевого покупця;
) потік замовлень, послідовно формуються по каналу збуту від кінцевого покупця до виробника;
) фінансовий потік, що виходить від покупця;
) потік інформації від виробника до покупця і навпаки [2].
Будь збутової канал виконує певний набір функцій, які необхідні для здійснення обміну:
транспортування - це будь-які дії з переміщення товарів від їх місця виробництва до місця споживання;
«поділ» - будь-які дії щодо забезпечення доступності товарів у кількості та формі, відповідних потребам користувачів;
зберігання - будь-які дії щодо забезпечення доступності товарів у момент покупки або використання;
сортування - будь-які дії щодо створення наборів, спеціалізованих і взаємодоповнюючих товарів, які адаптовані до ситуацій споживання;
інформування - це будь-які дії, які підвищують знання потреби ринку та умов конкурентного обміну [1].
Основні типи каналів збуту представлені на малюнку 3.
Прямий каналНепрямой короткий каналНепрямой довгий каналПроизводительПроизводительПроизводительПроизводительПокупателиДистрибьюторыАгенты по сбытуДистрибьюторыПокупателиПокупателиАгенты по збуту (дилери) ПокупателіКанал нульового уровняОдноуровневий каналДвухуровневий каналТрехуровневий канал Рисунок 3 - Основні типи каналів збуту
Канали збуту товарів можна охарактеризувати за кількістю складових рівнів і визначити протяжність каналу розподілу - це число посередників у всьому збутовому ланцюжку.
Канал нульового рівня. Виробник безпосередньо продає товар споживачеві, минаючи посередника. Цей канал називають також каналом прямого маркетингу.
Однорівневий канал включає в себе одного посередника (наприклад, роздрібний торговець).
У дворівневому каналі збуту беруть участь два посередники (наприклад, оптовий і роздрібний торговець).
Трирівневий канал включає в себе трьох посередників.
Існують і більш протяжні канали розподілу. З точки зору виробника, чим більше число посередників у каналі, тим складніше отримувати інформацію про кінцевих споживачах і контролювати збут. З точки зору споживача, чим більше число посередників, тим вище ціна товару.
Крім поняття протяжність каналу розподілу існує і поняття ширина каналу - це число незалежних посередників на окремому етапі збутового ланцюжка [1].
Прямий збут дозволяє встановлювати прямі контакти з покупцями, не вдаючись до послуг незалежних посередників. Він найчастіше використовується підприємствами, які хочуть контролювати всю свою маркетингову програму, прагнуть до тісного контакту зі споживачами і мають обмеженими цільовими ринками.
Непрямий (непрямий) збут - рух товарів і послуг від виробника до споживача здійснюється через різного роду незалежних посередників [1].
Кожен виробник одночасно може мати кілька каналів, тобто комбіновану систему збуту.
Переваги та недоліки прямого і непрямого методів збуту наведені в таблиці 1.
Табл...
