пливу на постачальника в залежності від надійності господарських зв'язків, якості продукції;
забезпечення стабільності партнерських відносин у господарських зв'язках, погодження по всіх тимчасових категоріях (довгостроковим, середньостроковим, поточним, оперативним);
організація планомірного завезення товарів з регіонів виробництва в район споживання;
широке застосування економічних методів регулювання всієї системи взаємовідносин між постачальниками, посередниками, споживачами;
зниження сукупних витрат, пов'язаних з просуванням товарів від виробників до споживачів.
Оптова торгівля зв'язує практично всі галузі економіки, всі підприємства та організації, що здійснюють матеріальне виробництво і товарний обіг. Вона включає стадії просування товару від виготовлювачів до підприємств роздрібної торгівлі. Існують наступні форми оптової торгівлі: прямі зв'язки між виробниками й покупцями; через посередницькі організації та підприємства; комерційні контакти суб'єктів ринку.
Прямі зв'язку у взаємовідносини між виробниками та покупцями товарів практикуються при транзитних (вагонних) поставках партії продукції.
Господарські зв'язки по поставці продукції можуть бути короткостроковими до року і тривалими. Швидка зміна асортименту продукції, високі темпи оновлення її номенклатури, одноразовий характер споживання вимагають короткострокових господарських зв'язків, але в більшості випадків економічно доцільніше тривалі зв'язки.
Організація прямих тривалих господарських зв'язків дозволяє:
звільняти сторони від щорічного складання договору поставки (договір оформляється на кілька років);
періодично коригувати асортимент і поквартальні терміни поставки;
відпрацьовувати технологію виготовлення продукції і тим самим підвищувати її якість;
погоджувати графіки виробництва продукції із зацікавленими підприємствами;
скорочувати строки подання специфікацій;
знижувати документообіг у сфері обігу.
Оптова торгівля через посередницькі організації та підприємства (оптові магазини і бази, дрібнооптові і фірмові магазини та ін) доцільна для покупців, які купують продукцію в разовому порядку або в обсягах менше транзитних норм [8, c.95 ].
Комерційні контакти суб'єктів ринку бувають декількох видів. Так, в даний час досить поширений прямий товарообмін - бартерні угоди. При цьому використовуються угоди про поставку конкретного виду товару від одного підприємства до іншого, і навпаки.
Широке поширення отримує аукціонна торгівля, при якій продавець з метою отримання найбільшого прибутку використовує конкуренцію покупців, присутніх при продажу
Значна роль в оптовій торгівлі приділяється товарній біржі. Товарні біржі здійснюють купівлю і продаж не товарів як таких, а контрактів на їх поставку. При цьому ведеться вільна купівля і продаж контрактів (покупець вільний самостійно вибирати продавця, продавець - покупця).
Можливість встановлення комерційних контактів між виробником і потенційними покупцями створюють оптові ярмарки. Оптове призначення ярмарків полягає у налагодженні безпосе...
