fy"> · контроль витрат тощо.
Зниження витрат базується на використанні «кривої досвіду» (витрати на виробництво одиниці продукції падають на 20% щоразу, коли обсяг виробництва подвоюється), а також виведеному на її основі «законі досвіду».
Закон досвіду свідчить: «Витрати на одиницю продукції при отриманні доданої вартості стосовно стандартного товару, виміряні в постійних грошових одиницях, зменшуються на фіксований відсоток при кожному подвоєнні продукції».
) Лідерство в ніші проявляється в фокусуванні продуктового або цінової переваги на певному сегменті ринку. Більш того, цей спеціалізований сегмент не повинен привертати особливої ??уваги більш сильних конкурентів. Подібне лідерство, як правило, використовують підприємства малого бізнесу. Лідерство в ніші може бути застосовано і великими організаціями, щоб виділити вузьку групу споживачів (професіонали, люди з певним рівнем доходу тощо).
Тип стратегії безпосередньо залежить від положення, займаного підприємством на ринку, і від характеру його дій.
Згідно запропонованої Ф. Котлером класифікації, лідер ринку займає домінуюче становище на ринку, вносить найбільший внесок у його розвиток. Лідер часто являє собою «точку відліку» для конкурентів, які нападають, наслідують або уникають його. Підприємство-лідер має значними стратегічними можливостями.
Переслідувач лідера ринку - це підприємство, яке не займає в даний час домінуюче положення, але бажає атакувати лідера.
Далі йдуть підприємства, що уникають прямої конкуренції. Ними є підприємства, навмисні мирно співіснувати з лідером і приголосні зі своїм становищем на ринку.
Займаючи певне положення на ринку, підприємства вибирають попереджувальні (активні) або пасивні стратегії забезпечення своїх конкурентних переваг (див. таблицю).
Таблиця 1.
СтратегіяХарактерістіка «Захоплення ринку» Передбачає розширення попиту на продукцію шляхом використання продуктового або цінового лідерства, пошуку нових споживачів, збільшення інтенсивності споживання та ін «Захист ринку» Вплив на «своїх» споживачів з метою утримати їх в сфері діяльності підприємства, наприклад за допомогою реклами, сервісу, стимулювання та ін «Блокування ринку» Не допускати, щоб переслідувачі домагалися переваг на окремих маркетингових напрямках: товар, розподіл, ціна і так далі «Перехоплення» Реакція на нововведення переслідувачів для зниження можливої ??ефективності . «Атака в лоб» («фронтальна атака») Використання переслідувачем досягнутого над лідером переваги для встановлення конкурентної переваги «Прорив» («флангова атака») Використання небудь однієї слабкої сторони лідера «Оточення» Поступове накопичення переваг перед лідером шляхом визначення його слабких місць, обхід конкурента з різних сторін. «Дотримання по курсу» Мінімізація ризику відповідних дій лідера, наприклад в ціновій політиці. «Зосередження сил на вигідних ділянках» Вибір сегментів ринку, які не привертають увагу більш сильних конкурентів. «Обхід» Уникнення конкуренції шляхом випуску не змагалися товарів, сервісу, використання непривабливих для конкурентів каналів збуту тощо. «Збереження позицій» Підтримка сталості в ринковій діяльності, що не викликає уваги конкурентів (статус-кво).
Тепер звернемося до управлін...
