ня ціноутворенням. Конкурентне ціноутворення спрямоване на збереження цінового лідерства на ринку. Тут існують такі методи: [8; 216]
· «цінова війна»;
· «ціна зняття вершків»;
· «ціна проникнення»;
· «ціна по кривій освоєння».
«Цінові війни» застосовуються, як правило, на ринку монополістичної конкуренції. При установці ціни вищі, ніж у конкурентів, залучається незначне число покупців. Якщо ж ціна нижча конкурентів, то конкуренти дадуть відповідь тим же. Бажання залучити споживачів низькими цінами з часом призводить до низьких прибутках.
«Ціна зняття вершків» (або «престижні» ціни) встановлюється на нові, модні, престижні товари. Розрахунок спрямований на ті сегменти ринку, де покупці почнуть їх купувати, незважаючи на високий рівень цін. У міру пропозиції конкурентами таких же товарів, даний сегмент буде насичуватися. Тоді підприємство зможе перейти на новий сегмент або новий рівень «зняття вершків». Завдання полягає в випередження конкурентів і збереження за собою лідерства на певній ділянці ринку.
Стратегія «зняття вершків» розглядається і як обережна фінансова та маркетингова проблема одночасно. Головна перевага цієї стратегії полягає в тому, що вона залишає можливість подальшої розбудови цін з урахуванням еволюції ринку і конкуренції. З маркетингової точки зору знижувати ціну завжди легше, ніж підвищувати. З фінансового боку вона дозволяє швидко вивільнити ресурси для використання в інших проектах.
«Ціна проникнення» передбачає встановлення більш низьких початкових цін щодо цін конкурентів. «Ціни проникнення» повинні створювати бар'єр для конкурентів з виробництва аналогічної продукції. Політика низьких цін більшою мірою має на меті отримання довготривалих прибутків (у порівнянні з «швидкими» прибутками високих цін).
«Ціна по кривій освоєння» являє собою компромісний варіант між «ціною зняття вершків» і «проникнення». Даний підхід передбачає швидкий перехід від високих цін до більш низьких для залучення широких верств покупців та протидії конкурентам.
.3 Оцінка конкурентоспроможності товару і її параметри
Оцінка конкурентоспроможної продукції відображає відповідні функціональні завдання: вивчення кон'юнктури (попит, пропозиція, ціни, місткість ринку, канали збуту), визначення набору споживчих і економічних показників конкурентоспроможності (натуральні, вартісні, відносні), вибір бази для порівняння конкурентів (аналіз показників конкурентоспроможності, вибір об'єкта в якості бази для порівняння, розрахунок інтегрального показника конкурентоспроможності).
Оцінка конкурентоспроможності товару проводиться шляхом зіставлення параметрів аналізованого товару з параметрами бази порівняння, оскільки, як було сказано вище, конкурентоспроможність поняття відносне. За базу порівняння може бути прийнята потребу покупців або зразок. Зразком, як правило, є аналогічний товар, який має максимальний обсяг продажів і найкращу перспективу збуту.
За допомогою цифр можна дати характеристику конкурентоспроможності одного товару по відношенню до інших. Зіставлення товарів ведеться за допомогою таблиці порівняння параметрів. За результатами порівняння можна дати одну з таких висновків: ...
